西安开放大学《体育市场营销》终结性考试大作业题目-null分.docVIP

西安开放大学《体育市场营销》终结性考试大作业题目-null分

题1：一、选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。要求不少于300字。（25分）

正确答案：品牌名称：鸿星尔克广告口号：ToBeNo.1代表广告：恋爱网球解析：这则广告主人公是国际网球女运动员维克梅耶尔，全长45秒。整个广告是由维克梅耶尔以第一人称的方式叙述了自己对于网球的热爱。从一开始，她就道出“Ilovetennis(我爱网球)!”接下来的每个画面都记录了维克梅耶尔在生活中、赛场上与网球渡过的一点一滴。吃饭、睡觉、休息、比赛，每时每刻，都有网球的陪伴，不离不弃。“恋上他带给我的一切”、“我是维克梅耶尔我在恋爱中”每句广告词都表达了她对于网球深切的爱意。广告的配乐给人以舒适感，没有歌词，只有女声的哼唱，轻轻的，非常动人，与广告内容很是吻合。广告整体意境很美，清新自然，球拍上别着蝴蝶结，印着网球拍的创口贴，带着墨镜在水边看书的维克梅耶尔，这一系列的场景都十分生活化。同时，以青苹果代表网球的形象，再加上维克梅耶尔甜美、阳光的形象，很直观的表现出了鸿星尔克想要表达的“年轻、时尚、阳光、永不言弃”的品牌形象。鸿星尔克的Logo一直出现在画面的左下角，同时在维克梅耶尔的球拍、球、衣服上重复出现，不断给消费者以视觉上对品牌标志的强化。同时，不能忽略的是鸿星尔克广告在网球项目上寻求特色，另辟蹊径，突出了品牌差异化，也给受众以耳目一新的感觉，使广告效果更加突出。

题2：二、假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。要求不少于300字。（25分）

正确答案：市场调研是体育品牌市场营销的重要环节之一，它旨在获取有关目标市场、竞争对手和消费者需求的详细信息，并据此制定出更有针对性的营销策略。下面将分为四个步骤来论述开展市场调研的过程。第一步：确定研究目标和问题。在开始市场调研之前，必须明确研究的目标以及要解决的问题。例如，想了解目标市场的规模、增长趋势以及消费者对体育产品的购买偏好等。这将有助于帮助我们更好地选择调研方法和工具。第二步：选择调研方法和工具。市场调研可以通过多种途径进行，包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论以及观察等。当然，在选择调研方法时，需要根据研究目标和问题选择最合适的方式，确保获得准确和可靠的数据。第三步：实施调研计划。一旦确立了研究目标、问题和选择了相应的调研方法和工具，就需要实施调研计划。这包括编制问卷、邀请受访者参与访谈或焦点小组讨论，以及安排现场观察等活动。同时，还要确保调研的样本具有代表性，从而保证调研结果的可靠性。第四步：分析和解释调研结果。在完成所有调研活动后，需要对所收集到的数据进行分析和解释。这将帮助我们更好地理解目标市场、竞争对手以及消费者行为和需求等方面的信息。基于这些数据，我们可以制定更具针对性的市场营销策略，提高品牌在市场上的竞争力。总之，市场调研是体育品牌市场营销成功的关键之一。通过明确研究目标和问题、选择适合的调研方法和工具、实施调研计划，以及对调研结果进行分析和解释，我们能够更好地理解目标市场和消费者需求，从而制定出更有效的市场营销策略。

题3：三、假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。（50分）

正确答案：一、体育营销分析?1.竟争对手分析在体育鞋市场上，已经存在许多知名品牌，如耐克、阿迪达斯等。我们需要针对这些品牌进行深入分析，了解它们的优势和劣势，以及我们的优势所在。同时，还需要关注竟争对手的市场策略，以便我们及时调整我们的计划。2.消费者分析我们需要了解消费者的需求、兴趣和偏好，以便我们开发出适合他们的产品和服务。我们可以通过市场调研、问卷调查和社交媒体分析等方式来了解消费者的需求和反馈，以此为基础制定我们的市场策略。3.市场环境分析我们需要对体育鞋市场的整体环境进行分析，包括市场规模、趋势和经济状况等方面。这些数据分析将有助于我们在市场中获取优势，并形成我们的市场营销战略二、体育营销规划1.市场定位我们需要确定我们的产品差异化及目标市场，以便我们更好地进行市场推广。例如，我们可以发现”轻质、透气、舒适”的特点，以满足ri常运动和慢跑的消费者需求，针对年轻人和健身族群等具有一定的市场优势。2.定价策略我们需要制定合适的定价策略，以保持产品的竟争力。我们可以通过市场定位和目标市场来制定合理的定价策略，例如，我们可以根据不同类型、材质和性能的产品来进行不同层次的定价，并利用促销活