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销售提成表最新方案通用课件

目录CONTENTS销售提成方案概述销售提成计算方法销售提成发放规定销售提成考核标准销售提成方案的调整和优化

01销售提成方案概述

通过提供提成，激励销售团队更加努力地完成销售目标，提高销售额。激励销售团队提升市场竞争力促进公司业务发展合理的提成方案可以吸引更多优秀的销售人员，提高公司在市场上的竞争力。有效的销售提成方案能够激发销售团队的积极性和创造力，从而推动公司业务的发展。030201目的和意义

本方案适用于公司内部所有销售人员及销售相关的团队或部门。适用范围销售人员、销售团队、销售部门及其他与销售业务直接相关的个体或组织。适用对象适用范围和对象

提成的计算基础提成计算的基数，通常以实际完成的销售额为准。提成计算的参考标准，根据完成销售目标的比例进行提成计算。提成计算的依据之一，根据产品利润的高低确定提成比例。针对新市场或新客户的开拓，根据其难度和重要性设置相应的提成比例。销售额销售目标产品利润市场开拓

02销售提成计算方法

总结词基于销售额的一定比例详细描述根据销售人员的个人销售额，按照预定的比例计算提成，是销售提成中最基本的计算方式。基础提成

总结词基于超过目标的额外销售额详细描述在基础提成的基础上，针对超过个人或团队销售目标的额外销售额计算提成，激励销售人员挑战更高目标。增量提成

总结词基于利润的一定比例详细描述根据销售产品或服务的利润，按照预定的比例计算提成，促使销售人员关注产品或服务的盈利性。利润提成

针对特定产品的额外提成总结词针对某些特定产品或服务，根据其特点或市场状况，给予额外的提成激励，以促进销售。详细描述特殊产品提成

03销售提成发放规定

按照上月销售业绩计算提成，并在每月10日发放至销售人员工资中。每月10日对于年度销售目标达成者，在每季度末发放额外奖金。每季度末对于年度销售冠军，在年底发放特别奖励。每年底发放时间

发放形式银行转账通过银行转账将提成直接汇入销售人员个人银行账户。现金支付对于特定金额以下的提成，可以以现金形式发放。公司内部平台通过公司内部平台，以电子形式发放提成。

根据销售额的一定比例计算提成，通常为1%-3%。销售额提成根据销售利润的一定比例计算提成，通常为2%-5%。利润提成根据销售目标达成情况，设定不同的提成比例。目标达成提成发放比例

04销售提成考核标准

根据产品类型和市场需求，设定销售额在考核中的占比，如电子产品占比高，日用品占比低。销售额考核占比阶梯提成设置季度/年度目标达成奖励回款周期与提成发放根据销售额的不同区间，设置不同的提成比例，鼓励销售员冲刺更高目标。设定季度或年度销售目标，一旦达成额外奖励，激发销售积极性。明确回款周期，确保提成发放的及时性和准确性，提高销售员对企业的信任度。销售额考核标准

利润额在考核中的占比，平衡销售额和利润的双重目标，提高盈利能力。利润额考核占比鼓励销售员在销售过程中关注成本控制，节约成本可转化为额外提成。成本控制与提成关系新产品上市初期，设定较高的利润提成比例，促进销售员推广新产品。新产品推广利润提成退货率高的产品降低提成比例，降低退货率，提高利润水平。退货率与提成挂钩利润额考核标准

明确市场占有率的计算方法和考核标准，确保公平公正。市场占有率考核定义设定市场份额增长目标，达成后给予额外奖励，提高市场竞争力。市场份额增长奖励定期分析竞争对手情况，根据市场变化调整提成方案，保持竞争优势。竞争对手分析将客户满意度纳入市场占有率考核标准，提高客户忠诚度。客户满意度与市场占有率关系市场占有率考核标准

05销售提成方案的调整和优化

销售提成方案的调整周期一般为一年或半年，根据公司的实际情况和市场变化进行调整。调整幅度的大小应根据公司的销售业绩和市场状况进行综合考虑，一般以5%-10%的幅度进行调整。调整周期和调整幅度调整幅度调整周期

销售提成方案的调整依据主要包括公司的销售业绩、市场状况、竞争对手情况以及公司的战略发展目标等。调整依据调整方式包括提高或降低提成比例、增加或减少提成项目、改变提成计算方式等，具体调整方式应根据公司的实际情况和市场变化进行选择。调整方式调整依据和调整方式

优化目标和优化措施优化目标销售提成方案的优化目标主要包括提高销售业绩、激励销售人员、增强市场竞争力等。优化措施优化措施包括完善提成制度、加强培训和指导、提高服务质量、加强销售管理等方面的措施，具体措施应根据公司的实际情况和市场变化进行选择。