招商管理制12 - 规章制度.docxVIP

策信息并提出工作方案报信息处。信息处对产业政策信息登记存储，转产业处。产业处根据产业政策信息进行产业。只有那些能方便客户购买的招商产品才能销售出去。当中间商拥有密集的分销网络时，中间商就能比较容易地实维修、处理退货、建立与管理客户档案等客户沟通工作。负责合同管理、信誉保证、经销商利益保障、谈判、实施用。优秀基层员工代表及其家属招商部可以利用经销商答谢会对上一年度企业优秀基层业务代表进行表彰，这也是第一章招商部工作职责描述

策信息并提出工作方案报信息处。信息处对产业政策信息登记存储，转产业处。产业处根据产业政策信息进行产业

。只有那些能方便客户购买的招商产品才能销售出去。当中间商拥有密集的分销网络时，中间商就能比较容易地实

维修、处理退货、建立与管理客户档案等客户沟通工作。负责合同管理、信誉保证、经销商利益保障、谈判、实施

用。优秀基层员工代表及其家属招商部可以利用经销商答谢会对上一年度企业优秀基层业务代表进行表彰，这也是

第一节招商部工作目标与职能

一、招商部工作目标

（一）总体目标

招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展。

（二）目标分解

1、根据招商部组织的结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行。

2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。

4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组的工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

5、事先准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是取道经销商进行管理。

7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。

8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。

二、招商部工作职能

（一）负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布，以及招商宣传广告的设计与推介工作。

（二）负责招商会已的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。

（三）负责招商项目的综合协调和配套服务，对招商项目情况进行通报。

（四）负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理，以及招商网站的建设与维护。

（五）负责参与招商谈判及招商合同的签订，负责招商项目的协调、推进与落实，协同有关部门搞好招商项目规划布局，为投资者提供综合咨询服务。

（六）负责拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。

（七）负责拟定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家。

（八）负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。

第二节招商工作职责

一、招商部门的组建

1

业务培训内容招商人员除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位性。（1）招商宣传要确定以哪方面的内容为主。（2）招商宣传要清楚重点是为哪个层次的对象服务，不能搞一要真实地介绍招商信息，在文字表现形式上也不能夸夸其谈，更不能欺骗。如同白话。不必刻意追求精致，广告讲

业务培训内容招商人员除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位

性。（1）招商宣传要确定以哪方面的内容为主。（2）招商宣传要清楚重点是为哪个层次的对象服务，不能搞一

要真实地介绍招商信息，在文字表现形式上也不能夸夸其谈，更不能欺骗。如同白话。不必刻意追求精致，广告讲

是很普遍的一种招商方式。在招商会上，各种层次的产品交易会比较多，产品信息和业内人士比较集中，是招商的

（一）招商部经理

招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局，协调各部门之间的体系，招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下几个方面。

1、根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划。

2、完成企业领导下达的招商目标和任务。

3、与各区域经销商进行商务谈判。

4、监督执行招商合同。

5、对经销市