金蝶云·星辰订货商城解决方案.pptx

小微业务赋能部金蝶云·星辰订货商城解决方案2020.12

市场洞察解决方案提纲

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内部协同利用IT技术提升企业的经营管理能力，改善了整个内部供应链的决策产业协同构建企业、经销商、终端上下游之间的高效协同运营平台生态协同内外部数据融合，形成基于消费者的互联网生态平台，提供更全面、更深入的服务小微企业洞察-产业链协同加速“齐步走”“以大带小、上下联动、内外贸协同，聚焦重点产业链，以龙头企业带动上下游配套中小企业”——工业和信息化部副部长辛国斌

传统订货方式的痛点对账及资金回笼难无法及时回笼资金，容易造成坏账与各部门对账流程长、对账慢下单及跟踪困难无法随时随地下单订单容易错漏订单处理效率低，无法实时跟踪订单状态客户管理难无法分级分类管理客户无法及时掌控客户消费、回购等信息客户粘性低，容易流失营销拓客难新品及促销等信息宣传滞后线下拓客成本高、效率低数据分析难销售、利润及成本等数据无法实时查看客户活跃度、客单价及流失率等分析数据统计难

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金蝶云·星辰订货商城金蝶云·星辰订货商城是为小微企业打造的业务数字系统。以订单处理为核心，帮助企业快速构建专属的订货平台。企业可利用自身多年的渠道资源、商品优势与金蝶云·星辰软件相结合，自建订货商城，提升内外部协同效率，数据驱动获取更多利润，提升产品竞争力和线上运营能力。

产品价值专属商城让每个企业都拥有属于自己的订货商城小程序，打造属于企业自己的品牌经销商可自主查看商品库存、价格等信息，随时随地在线下单产品宣传，客户转化企业可以通过微信、公众号、小程序将企业及产品或主题活动页宣传出去，新客在线注册，经企业审核后可立即开启订货之旅在线下单，统一发货在线直接下单订货，商家接单发货，可同步至进销存销售订单统一处理发货订单规范管理，解决错单漏单拖单；订单聚合统一处理，提升订货效率多方式结算支付支持微信、支付宝、银行转账及线下付款等多个付款方式，可支持对私账户收款，费率较低实时追踪物流状态经销商可在手机端随时查看物流状况，保证信息透明以及同步

商品中心客户中心支付服务订单处理属性库存成本价格收货地址联系人信息信用等级微信支付宝经销商订单历史交易销售单资金收付业务中台订货商城经营前台库存成本销售分析线下支付散客订单订货商城前端经营数据直接传递到后台系统管理后台

特性1：经销商在线快速补货场景：经销商每次采购的商品都类似，不希望每下单都要选择一次。解决方案：通过以前的购买记录快速找到需要商品，或者根据以往的订单直接生成购物车去提交。价值：高效快捷完成订货过程，节约经销商采购时间。

特性2：灵活设置先款后货、先货后款，降低坏账率场景：有些客户信用较好，可以先发货后收款，有些客户需要严格限制先款后货。解决方案：选择按客户等级是否先发货后付款参数，然后再在客户等级列表里设置对应客户交易方式即可价值：根据客户情况灵活设置售卖模式，降低坏账发生率。

特性3：支持潜在经销商和散客场景：为了拓客，允许散客登陆商城，且可发展成为经销商；解决方案：可通过商城设置，非经销商（散客）注册登录后即可下单，且提供经销商申请入口，企业可在后台审批，通过后即可成为经销商，享受对应的订货价格。价值：满足企业toC和toB的多种经营模式，帮助企业发展经销商。

特性4：商品按客户屏蔽场景：订货商城有很多商品，但是有些产品在某些地区不销售。解决方案：修改商品，可设置对某些客户分类屏蔽该商品。价值：企业面向不同经销商的商品隔离。

特性5：多种库存展示方式场景：商品需要由实际库存严格控制出货量解决方案：库存展示设置中选择“展示基于进销存的商城可用库存”，并且库存不足无法下单价值：根据各商家实际情况做好库存控制，防止出现下单后库存不足造成无法发货的后果。

特性6：多种维度的报价策略商品维度按单位报价（多单位）按商品不同规格（辅助属性）报价按数量报价（阶梯报价）?客户维度?客户等级价格客户价格策略

特性6：多种维度的报价策略场景1：采购数量较少时，单价较高，但是大量采购，就会低价售卖。解决方案：可设置按数量报价，即可阶梯报价价值：促进买家大量采购，提升卖家销售额。

特性6：多种维度的报价策略场景2：同种口红，大红和玫红的报价不一样解决方案：可设置按不同规格报价价值：满足企业针对同种商品不同规格的报价。

特性7：满减促销策略场景：购买五瓶可乐，赠送一瓶解决方案：设置指定商品满件数赠的促销活动价值：丰富企业营销手段，吸引顾客一次性购买多件。

特性8：随时掌握货物在途情况场景：商家出货后，经销商希望及时掌握物流状态解决方案：商家在后台将货物出库后，订单状态更新为“已完成”，可跟