企业定价策略及方法分析.pptx

企业定价策略及方法分析汇报人：XXX2024-01-09

contents目录企业定价策略概述成本导向定价法市场导向定价法价值导向定价法产品组合定价策略新产品定价策略价格调整策略

01企业定价策略概述

定价策略是企业根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，为产品制定一个或多个价格，以实现企业营销目标的价格决策。定价策略定义定价策略是企业营销组合中最为关键的策略之一，它直接影响到企业的市场份额、利润和消费者满意度。一个合理的定价策略能够提高企业的竞争力，吸引目标客户，并促进销售增长。定价策略的重要性定价策略的定义与重要性

竞争导向定价根据竞争对手的产品价格来制定价格。企业通过分析竞争对手的价格、质量和市场份额等因素，制定出具有竞争力的价格。成本导向定价以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种定价策略主要考虑生产成本和供求关系。需求导向定价根据市场需求和消费者心理来制定价格。企业通过研究消费者对产品价值的认知和需求特点，制定出能够满足消费者需求的价格。定价策略的分类

定价策略与企业市场定位01企业的定价策略应与市场定位相匹配。例如，高端市场可能需要更高的价格来匹配产品的高品质和品牌形象，而低端市场则需要更低的价格来吸引价格敏感的消费者。定价策略与企业营销目标02企业的定价策略应与营销目标相一致。例如，企业若想实现市场份额增长，可能采用较低的价格来吸引更多消费者；若想实现利润最大化，可能采用较高的价格来提高单品利润。定价策略与企业品牌形象03企业的定价策略应与品牌形象相符合。品牌的高端形象可能需要更高的价格来体现其品质和价值，而品牌的低端形象则需要更低的价格来吸引消费者。定价策略与企业战略的关系

02成本导向定价法

成本加成定价法是一种基于产品成本来确定售价的定价方法，通常是在产品成本的基础上加上一定的利润率来制定销售价格。定义售价=成本+成本×利润率计算公式适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境，企业通过制定合理的价格来确保利润水平。应用场景成本加成定价法

目标成本定价法定义目标成本定价法是根据企业设定的目标利润和预期销售量来推算出产品的目标成本，再结合市场需求和竞争状况制定销售价格的方法。计算公式目标成本=(售价-目标利润)/销售量应用场景适用于企业有明确的市场定位和销售策略，需要实现特定的利润水平或市场份额。

边际成本定价法是根据产品的边际成本来制定销售价格的定价方法，边际成本是指增加一个单位产量所引起的总成本的增加。定义售价=边际成本+固定成本/产量计算公式适用于产品具有独特性或处于垄断地位，企业可以根据市场需求灵活调整产量的市场环境。应用场景边际成本定价法

基于产品成本进行定价，计算过程相对简单。1.计算简便以成本为基础制定价格，可以降低企业在市场竞争中的风险。2.风险较低成本导向定价法的优缺点

有利于成本控制：通过合理定价，可以促进企业加强成本控制和优化生产流程。成本导向定价法的优缺点

2.可能引发价格战在竞争激烈的市场环境中，过于依赖成本导向定价可能会导致价格战的发生。3.忽视消费者需求以成本为导向的定价可能无法充分考虑消费者的需求和偏好，影响企业的市场竞争力。1.缺乏灵活性成本导向定价法以成本为依据，难以适应市场需求的变化和竞争状况的调整。成本导向定价法的优缺点

03市场导向定价法

0102概述竞争定价法是一种以市场上竞争对手的价格为基础的定价策略。企业通过分析竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，制定出具有竞争力的价格，以吸引消费者并获得市场份额。1.确定竞争对手企业首先需要确定在市场上的竞争对手，了解他们的产品、价格等信息。2.分析竞争对手价格企业需要收集竞争对手的产品价格信息，并分析其价格策略。3.制定竞争价格基于竞争对手的价格策略，企业制定出具有竞争力的价格。4.调整价格企业需要持续关注市场变化和竞争对手的价格调整，及时调整自己的价格以保持竞争力。030405竞争定价法

市场渗透定价法2.制定低价格基于目标市场的需求和消费者偏好，企业制定出较低的产品价格。1.确定目标市场企业首先需要确定自己的目标市场，了解市场需求和消费者偏好。概述市场渗透定价法是一种以低价策略进入市场的定价策略，通过降低价格来吸引大量消费者，迅速扩大市场份额。3.促销活动为了吸引消费者，企业可能需要采取一些促销活动，如折扣、赠品等。4.扩大市场份额通过低价策略和促销活动，企业迅速扩大市场份额。

0102概述市场撇脂定价法是一种以高价策略进入市场的定价策略，通过提供高价值的产品或服务来获取高额利润。1.确定目标市场企业首先需要确定自己的目标市场，了解高端消费者的需求和偏好。2.制定高价格基于目标市场的高端消费者需求和偏好，企业制定出较高的产品价格。3.提供