采购战略与新兴市场开拓.pptxVIP

采购战略与新兴市场开拓

汇报人：XX

2023-12-30

采购战略概述

新兴市场开拓的意义与挑战

采购战略在新兴市场开拓中的应用

新兴市场开拓的采购策略与技巧

目录

采购战略与新兴市场开拓的实践探索

总结与展望

目录

采购战略概述

采购战略是企业为实现整体经营目标，在采购领域制定并实施的一系列长期性、全局性、指导性的规划和行动方案。

采购战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于优化资源配置、降低采购成本、提高采购效率、增强供应链稳定性等方面具有至关重要的作用。

采购战略重要性

采购战略定义

采购战略与企业战略相互依存，企业战略为采购战略提供方向和目标，而采购战略则为企业战略的实现提供支持和保障。

相互依存

采购战略与企业战略之间具有协同作用，通过采购战略的制定和实施，可以推动企业整体战略的实现，进而提升企业的竞争力和市场地位。

协同作用

智能化采购

人工智能、机器学习等技术的不断发展将为采购领域带来更多的智能化应用，未来采购战略将更加注重智能化决策和自动化执行。

数字化采购

随着互联网和大数据技术的不断发展，数字化采购已成为未来采购战略的重要趋势，通过数字化手段提高采购效率和透明度。

绿色采购

随着环保意识的日益增强，绿色采购越来越受到企业的重视，未来采购战略将更加注重环保、节能、低碳等方面的要求。

全球化采购

全球化趋势的加强使得企业需要在全球范围内寻找优质供应商和资源，未来采购战略将更加注重全球化布局和跨国合作。

新兴市场开拓的意义与挑战

新兴市场的定义

新兴市场通常指的是那些具有中等收入、快速增长潜力、正在工业化或已经工业化的国家或地区。这些市场通常具有庞大的人口基数、不断改善的基础设施、逐渐开放的经济政策和不断增长的消费者需求。

新兴市场的特点

新兴市场通常具有以下特点：高增长率、高风险、高潜力、多样性和不断变化的市场环境。这些市场的消费者需求和行为模式也在不断变化，为企业提供了巨大的商业机会。

拓展市场份额

01

随着全球竞争的加剧，企业需要不断寻找新的增长点以维持其竞争优势。新兴市场为企业提供了广阔的市场空间，有助于企业拓展市场份额，提高品牌知名度。

获取低成本资源

02

新兴市场通常具有丰富的自然资源和劳动力资源，企业可以通过在新兴市场建立生产基地或采购网络，降低生产成本，提高盈利能力。

应对贸易壁垒

03

随着全球贸易保护主义的抬头，一些发达国家对进口产品设置了较高的贸易壁垒。企业可以通过在新兴市场建立生产基地或销售网络，绕过这些贸易壁垒，拓展国际市场。

新兴市场开拓面临诸多挑战，如政治风险、经济波动、文化差异、法律法规不健全等。企业需要充分了解目标市场的政治、经济、文化和社会环境，制定合理的市场进入策略，降低风险。

挑战

尽管新兴市场开拓面临诸多挑战，但也蕴藏着巨大的商业机遇。随着新兴市场经济的不断发展，消费者购买力不断提高，为企业提供了广阔的市场空间。同时，新兴市场政府也在积极推动经济改革和对外开放，为企业提供了更多的合作机会和政策支持。

机遇

采购战略在新兴市场开拓中的应用

明确采购目标、制定采购计划、评估供应商、谈判和签订合同。

制定采购战略

执行采购计划，与供应商建立长期合作关系，监控供应商绩效，确保采购目标的实现。

实施采购战略

通过寻找新的低成本供应商，降低采购成本，提高利润率。

降低成本

优化供应链

开拓新市场

通过与新兴市场的供应商建立合作关系，优化供应链，缩短交货时间，提高供应链效率。

通过采购战略开拓新兴市场，为企业带来新的增长机会和竞争优势。

03

02

01

某跨国公司通过采购战略成功开拓东南亚市场，降低了采购成本，提高了产品质量，赢得了市场份额。

案例一

一家电商企业通过在新兴市场寻找优质供应商，建立了高效的供应链体系，实现了快速响应市场需求的目标。

案例二

一家汽车制造商通过在新兴市场采购关键零部件，成功降低了生产成本，提高了产品竞争力。

案例三

新兴市场开拓的采购策略与技巧

通过多元化采购，降低对单一供应商的依赖，提高采购的灵活性和议价能力。

多元化采购策略

在新兴市场建立本地供应链，利用当地资源和优势，降低成本并提高响应速度。

本地化采购策略

与新兴市场的优质供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化和挑战。

合作与联盟策略

采购谈判技巧

掌握有效的谈判技巧，如利益共享、建立信任、灵活运用谈判筹码等，以达成有利的采购协议。

供应商评估与选择

建立全面的供应商评估体系，综合考虑质量、价格、交货期、服务等因素，选择合适的供应商。

采购合同管理

制定完善的采购合同，明确双方权责、质量标准、交货期、付款方式等关键条款，降低合同风险。

关注新兴市场的政治稳定性、政策变化及对外关系，评估潜在的政治风险，并制定相应的应对策略。

政治风险

关注新兴市场货币汇率波动情况，采取合理的汇率风险管理措