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商场会员活动策划方案4篇,商场会员活动

方案有哪些-经验本

以下是我精心整理的商场会员活动策划方案4篇，欢迎大家借鉴

与参考，希望对大家有所帮助。

商场会员活动策划方案11

商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发

放的以累计消费积分的一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消

费为目的。

这种方式是商家抓住消费者贪图小利的心理而设计的。这种方式是商家抓住消费者贪图小利的心理而设计的。

各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积

分的形式，据初步调查，大布商超正常情况下都是消费一元积一分，

并且积分制都是以一年为单位，到期积分自动清零。

不同的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣

商品等，再有就是办理会员卡的门槛不一样，大布分商超免费办理，

布分商超一次消费满多少额度才能办理，还有小布分商超需收取会员

卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销活动时，要因

地制宜、因时制宜。

另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登上在当

期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。

促销方式一：购刊换卡活动

这种促销活动方式适合布份会员卡办理制度规定需要购满一定

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额度才能免费办卡的商超。

活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的

额度即可换，无非就是从实际销售额上增加给商超的返点。

对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免费办

理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。

促销方式二：积分换刊活动

这种促销方式也只能满足布分有积分换商品的商超，如北京的物

美连锁超市就没有这项活动，所以不能开展此活动。

在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形式，

一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。

另外，多少积分换刊能刺激消费者也是应该认真分析的问题。

当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。

促销方式三：扣分返利活动

扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市

红利商品，基本上能在绝大布分商超开展，活动形式是以低价来吸引

消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡的积分，很容易被商超

接受。

比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点扣

减50分。

还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商

超的利润里扣减约定利润分成比率。

促销方式四：联合促销活动

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联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，

既可以与一家第三方供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三

方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满N元送N元珠宝代金券，

同时珠宝区开展满N元送N元书刊代金券，代金券只能是持会员卡

的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。

当然为了达到活动促销量，应该多考虑与一些超市销量大的快速

消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。

促销方式五：购刊抽奖活动

利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分

几个层次，奖品有现金、书刊、书刊代金券、其它礼品等。

对中奖者扣除相应的会员卡积分数。

促销方式六：全场促销活动

利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场

折扣促销价，当然活动开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，

对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新会员的全场促销活动，

商超方应该是大力支持的。

促销方式七：购满促销活动

每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满N元加N元购刊的活

动，比如说三月份促销活动，可选在3月8日这天，开展购满38元

加8元即可购买原价20元的某某杂志。

促销方式八：售刊结合超市宣传

上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销

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量达500册（含）以上时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封

二或封三上免费刊登超市广告。

总之，会员卡是增加