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创业成功案例分析河南巩义谢保军引言

我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里

自古商业发达，诞生过“富达十二代”的康百万家族，我

要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民营企业家谢保军

的成功创业案例。案例概况

1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个

行业有前景，决定自己干。

他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在

镇信用社贷了两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱

却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来

到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这

让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用!以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持啊!再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元,后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他

把厂子慢慢运转起来了。

1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司

,开始生产镀锌钢丝。

而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨，一举成为全国同类产品的龙头老大。如今,河南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公司总资

产5.71亿元，下辖三个控股子公司。案例分析一、

创业机会识别——创业的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实

并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带来

的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背后

隐藏的商机，也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同，他

在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白

,敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机，具有了创业的首

要条件。

可见，机遇到处都有，并不是说时代在发展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机遇会随之越来越多。我们想创业，幸运的是我们一直处在各种各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会里是至关重要，决定成

败的重要因素。二、自信创业成功的动力源泉

第一次创业失败，第二次满腔热情却又经营不善，但这

些并没有打倒谢保军。他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以发挥无限力量，可以

把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。

要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难

创业成功。三、诚信——创业立足之本

最早的合伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持下去，可

是他面临的最大问题，就是资金不足，厂子根本无法运

转。谁能够给他钱，谁愿意相信一个潦倒的年轻人。可是

聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面，从信用社贷

款仅仅两千元，数额不大，并不会对厂子运转起作用，借

这两千元的目的就是为了还。现在来看，谢保军的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完整，抓住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信，借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还，这之后信用

社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军，并且增

大的贷款额度，延长了还款时间限制。资金问题的解决，

决定了他的成败。

诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发

展空间四、团队创业之路走得长远的保障

谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂变成企业，更不用说成立一个股份制有限公司。