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《目标市场的选择》ppt课件

contents

目录

目标市场选择的重要性

目标市场的特征

目标市场选择的策略

目标市场选择的步骤

目标市场选择的评估与调整

01

目标市场选择的重要性

客户是企业的生命线，只有满足客户需求，企业才能赢得市场和客户信任。

目标市场的选择有助于企业更加精准地定位客户需求，提供更符合客户需求的产品或服务。

通过了解客户需求和偏好，企业可以更好地进行产品设计和改进，提高客户满意度。

针对目标市场的特点和需求，企业可以制定更加有效的营销策略和推广手段，提高市场占有率和竞争力。

目标市场选择得当，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领导者或佼佼者。

正确的目标市场选择可以帮助企业找到具有相似需求和偏好的客户群体，从而在特定市场领域中占据优势。

企业资源有限，只有合理配置资源才能实现效益最大化。

目标市场选择有助于企业更加精准地分配人力、物力和财力等资源，避免浪费和无效投入。

通过集中优势资源服务于目标市场，企业可以更加高效地实现业务拓展和盈利增长。

02

目标市场的特征

评估目标市场的潜在需求和容量，考虑企业在该市场的增长潜力和发展空间。

市场规模

了解目标市场的年增长率，预测市场未来的发展趋势，为企业制定合理的发展计划提供依据。

市场增长速度

消费水平

分析目标市场的消费者购买力水平，了解消费者的消费习惯和购买偏好。

消费群体

研究目标市场的消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入等方面的分布情况。

了解目标市场中的竞争对手数量和市场份额，评估市场竞争的激烈程度。

分析竞争对手的市场定位、产品策略、价格策略等，为企业制定有效的竞争策略提供参考。

竞争策略

竞争对手数量

关注行业相关的政策法规变化，了解政策对市场发展的影响。

政策环境

分析行业的技术创新趋势，预测新技术对市场发展的影响和机遇。

技术创新

03

目标市场选择的策略

定位策略的作用

定位策略有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企业的认知度和忠诚度，从而在目标市场中获得更大的竞争优势。

定位策略定义

定位策略是企业根据自身特点和市场状况，在消费者心中树立独特形象和地位的策略。

定位策略的制定

制定定位策略需要考虑企业自身优势、市场需求和竞争状况等因素，同时需要注重定位的准确性和独特性。

差异化竞争是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而在市场竞争中获得优势的策略。

差异化竞争定义

差异化竞争有助于企业更好地满足消费者需求，提高消费者对企业的满意度和忠诚度，同时有助于企业在目标市场中树立独特的品牌形象。

差异化竞争的作用

实现差异化竞争需要企业具备创新能力和技术优势，通过研发、设计、品牌、服务等方面的差异化来实现。

差异化竞争的实现方式

04

目标市场选择的步骤

明确调研的目的，是为了了解市场需求、竞争情况还是消费者行为等。

确定调研目标

通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场数据，包括消费者需求、购买行为、竞争对手情况等。

收集数据

对收集到的数据进行整理、分析和解读，提取有价值的信息，为后续决策提供依据。

数据分析

将调研结果以书面形式呈现，总结发现的问题和机会，为制定营销策略提供依据。

撰写调研报告

根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个细分市场。

市场细分

评估各个细分市场的吸引力，选择一个或多个适合企业战略目标和资源条件的细分市场作为目标市场。

选择细分市场

根据目标市场的特点和需求，制定产品或品牌的定位策略，突出其独特价值和竞争优势。

制定定位策略

根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的产品策略，包括产品定位、功能设计、包装设计等。

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

根据成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的价格策略，包括定价策略、折扣策略等。

选择适合目标市场的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等，并制定相应的渠道管理策略。

制定有效的促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售促进等，以提升品牌知名度和销售业绩。

05

目标市场选择的评估与调整

SWOT分析

通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业在目标市场的竞争地位。

评估目标市场的潜在需求和容量，判断市场规模是否足够大。

市场规模

评估目标市场的增长趋势和未来发展前景，判断市场是否有足够的增长潜力。

市场增长潜力

评估目标市场消费者的购买能力和消费水平，判断消费者是否有足够的购买力。

消费者购买力

评估目标市场的竞争激烈程度和企业在市场中的竞争优势，判断企业在市场中的竞争地位。

竞争状况

营销策略调整

根据目标市场的消费者行为和偏好，调整营销策略，提高品牌知名度和销售量。

组织结构调整

根据目标市场的需求和市场变化，调整企业的组织结构和运营模式，提高组织效率和响应速度。

渠道策略调整

根据目标市场的渠道特点和