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皮肤美容祛痘核心盈利策略

“小痘痘”引出的大商机(医学美容行业痤疮项目浅析)痤疮:“小项目”的市场机遇与挑战一、我们要说:未来是光明的大人群:是医学美容项目中患者群体最大的项目之一;年龄跨度大:8-45岁有常见(其中15-28岁高发);消费力其实不俗:消费能力多样、层级清晰(高、中、低端消费均有);二、但是,现实是骨感的:消费信心不足:痤疮治疗信心的建立困难(患者多方求治,信心受挫);盈利手段乏力:甄别与转化为高端消费困难(年轻群体为主,中高端客户往往隐藏在其中难以甄别)。依据28定律:80%的盈利从20%的优质人群中产生,这是痤疮项目普遍单体消费不高的症结所在——未能深度开发优质人群(疗效说服力不足?吓跑的?);治疗技术瓶颈:炎症期治疗技术瓶颈(后期修复手段多样且盈利空间大,但是前期炎症治疗效果却成为遏制后期消费的瓶颈);口碑传播困境:技术优势缺失,最终导致在该项目上口碑传播较差。仅仅依靠宣传包装推广,容易出现:“宣传投放后效果不佳、不做广告该项目难以提升”的两难境地。如何突围:痤疮项目的战略思维内功决定高度:加强技术成本研发投入,探索、引入高效解决方案成为企业低成本、高盈利、长期品牌锻造的核心任务;锁定未来主流:现在消费力较低的项目人群,五年后成为你业绩的中流砥柱人群,其中不乏高消费力客户;疗效决定利润:用疗效换取客户满意,提升客户治疗依从性,增强盈利能力。口碑才是品牌:用最好的技术、最小的代价将客户变为朋友,促进良性口碑传播,是企业长久发展的必然选择;小项目足可成为支撑企业良性发展的重要力量。回归根本——疗效才是硬道理核心技术过硬:痤疮炎症、修复阶段治疗技术系统建立,是该项目发展的基础,是后期开发盈利的根本!盈利模式优化:浅入深出的销售模式!引导客户消费需要“疗效入手培养信赖、甄别意向适度开发”。强调的是:必要的时候要学会拒绝客户过度消费。“钱要长久、深入、有甄别性的赚”!与客户共同成长:小项目群体“人群广大”的特点决定——这些人就是未来市场的主要消费人群;现在的中低消费群体,就是未来的高消费客户群体!通过小项目建立大批客户牢固的终身消费依赖,是该项目良性发展的终极目标。产品类别优势劣势临床使用建议普通祛痘化妆品使用简便含激素或无疗效激素依赖症后果,不建议使用生活美容产品护肤保养缺乏祛痘治疗疗效配合治疗性祛痘产品使用激素类医学产品快速祛痘?短期效益提升激素依赖、高复发不建议使用传统中医产品疗效稳定副作用小缺乏核心技术突破、见效慢;且多以中医噱头行激素治疗之实。结合中西医及激光、外治小项目大盈利的技术支撑在哪里?1、当前国内痤疮治疗产品简析治疗技术优势瓶颈临床优化建议普通中医治疗副作用小,疗效稳定长久。炎症期疗效较慢,盈利模式单一。大多炎症期配方疗效不足。丰富盈利手段(尤其是修复期),延长治疗流程。复合技术治疗中西医结合,内调外治,效果稳健。往往因为缺乏炎症期治疗技术而缺乏竞争力。增强炎症期核心祛痘技术。激光为主治疗修复期手段多样、快速;盈利空间大。缺乏炎症期治疗优势。丰富炎症期治疗技术(产品)。2、传统医学美容领域痤疮治疗技术简析激烈竞争下,葆芙元能为您做点什么?致力于“医学效用”的化妆品专家葆芙元·医学美肤产品研发实力:深圳玉祥生物科技有限公司自主研发的“葆芙元”医学美肤系列产品,旨在以安全、高效的现代中药产品技术解决疑难美肤问题。公司拥有中医美肤专家及中药制剂技术研发团队、专业生产团队、产品质控质检团队、专业售后服务团队、专家技术服务团队,是国内少数具备中药美容产品自主研发能力的创新性企业。盈利支持:“葆芙元”不但输出高效、安全的产品,还将利用中医美肤名家团队的临床技术优势,竭尽全力协助客户建立系统、规范的治疗技术体系,寻找优质的盈利模式。安全可靠:“葆芙元”系列产品杜绝使用“激素、抗生素”等非安全性添加物,产品经国家专业机构检验检测与充分的临床效果验证!嵌入技术:源自临床成功的中医美肤技术!可有机融入、补充到各医学美容机构自有技术流程中,辅助提升该项目竞争力。葆芙元·豆喱“嵌入式祛痘技术体系”——临床成功应用十五年的医学祛痘技术“豆喱”系列祛痘产品,是依据国内知名皮肤科专家余红波女士核心专利技术,经深圳玉祥生物科技有限公司联合研发、推出的纯中药离子成分祛痘产品系列。该产品系列具有安全、快速消炎祛痘、杀灭面部厌氧杆菌、平衡面部油脂、溶脂、疏通毛孔、恢复皮肤免疫力、深度修复因痤疮而导致的皮肤损伤(痘印、色素沉着、毛孔粗大)等功能;该产品不含激素、抗生素类成分,使用简便、疗效迅捷、是目前国内专业祛痘产品中的佼佼者。运用现代中医药制剂与萃取新技术

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