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2024年销售经理述职报告（通用十篇）

1.2024年销售经理述职报告篇一

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经

营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之

外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，

便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我

愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥

企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定

的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞

争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观

念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培

养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的

推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以

客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改

革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全

局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依

法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是

如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放

弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有

针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运

用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以

新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和

滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种

水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术

改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，

增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定

价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能

力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去

善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产

生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望

成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”

下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

2.2024年销售经理述职报告篇二

至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长

为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的关心及支持下，还有

同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。

一、销售经理职责与管理能力

管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。

销售经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的

干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的

整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅

内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的

清洁，音响的`音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着xx规定的制.服，佩戴工牌及xx

标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有

的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，

所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两

位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能