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联想市场营销策略分析

汇报人：XXX

2024-01-09

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2023WORKSUMMARY

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联想市场营销策略概述

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

客户关系管理策略

市场效果评估与调整

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PART

01

联想市场营销策略概述

随着全球化的加速，联想面临来自国内外众多品牌的激烈竞争。

全球化市场竞争

联想作为一家技术领先的企业，不断推出新产品和技术，需要有效的市场营销策略来推广。

技术创新推动

客户需求日益多样化，要求联想提供更符合个性化需求的产品和服务。

客户需求多样化

营销策略背景

促进产品销售

通过有效的营销手段，提高联想产品的销售量和市场份额。

建立长期客户关系

通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系。

提高品牌知名度和影响力

通过市场营销策略，提升联想在全球范围内的品牌知名度和影响力。

营销策略目标

联想在个人电脑市场占据领先地位，针对不同用户需求推出笔记本、台式机等产品。

个人电脑市场

针对企业客户需求，提供服务器、存储设备、数据中心解决方案等产品和服务。

企业级市场

联想在手机、平板电脑等移动设备市场也有所布局，满足用户移动办公和娱乐需求。

移动设备市场

随着物联网和人工智能技术的发展，联想也在积极布局相关领域，推出智能家居、智能办公等解决方案。

物联网和人工智能市场

市场定位与细分

PART

02

产品策略

多元化产品线

联想通过提供多种类型的产品，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。

优化产品结构

联想根据市场变化和消费者需求，不断调整产品结构，提高产品竞争力。

强化产品整合

联想将不同产品线进行整合，形成协同效应，提升整体业绩。

产品组合

03

合作与联盟

联想通过与业界领先企业和研究机构合作，共同开发新产品和技术。

01

研发投资

联想重视产品研发，不断投入大量资金和人力资源，推出具有创新性的产品。

02

创新文化

联想倡导创新思维，鼓励员工提出新想法和解决方案，以推动产品创新。

产品创新

联想通过明确的品牌定位，突出产品的特点和优势，提高消费者认知度。

品牌定位

联想提供个性化定制服务，满足消费者对产品的独特需求和偏好。

个性化定制

联想提供一系列增值服务，如售后服务、技术支持等，提高产品附加值。

增值服务

产品差异化

PART

03

定价策略

总结词

成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略，旨在确保企业的盈利水平。

详细描述

在成本导向定价中，企业首先计算出产品的成本，然后加上期望的利润，从而得出销售价格。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。

成本导向定价

竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为依据来确定价格的策略，旨在保持竞争优势。

总结词

在竞争导向定价中，企业通过研究竞争对手的价格来制定自己的价格。如果竞争对手的价格较低，企业可能会采取更低的价格来吸引顾客；如果竞争对手的价格较高，企业可能会采取更高的价格来保持竞争优势。这种定价策略的优点是灵活适应市场变化，能够根据竞争对手的动向及时调整价格。然而，它忽略了企业的成本和市场需求，可能导致价格波动过大。

详细描述

竞争导向定价

价值导向定价

价值导向定价是一种以顾客感知价值为依据来确定价格的策略，旨在提供高价值的产品或服务。

总结词

在价值导向定价中，企业通过了解顾客对产品或服务的期望和需求，制定出能够提供高价值的价格。这种定价策略的优点是关注顾客需求和价值感知，能够提高顾客满意度和忠诚度。然而，它需要企业具备强大的市场调研和产品开发能力，以及对顾客需求的准确把握能力。

详细描述

PART

04

渠道策略

建立直属销售团队

通过直属销售团队，直接与客户建立联系，提供定制化服务和解决方案。

直营店和体验中心

在重要商圈和区域建立直营店和体验中心，展示联想产品和服务，提升品牌形象。

直销模式创新

利用互联网和社交媒体等工具，开展线上直销活动，提高销售效率和客户满意度。

直接销售渠道

增值经销商

发展增值经销商，通过他们将联想产品和服务推广到更广泛的客户群体。

区域分销模式

根据不同区域市场需求，制定相应的分销策略，提高市场覆盖率。

合作伙伴关系

与各大IT分销商、系统集成商和行业合作伙伴建立长期合作关系，共同开拓市场。

间接销售渠道

1

2

3

在各大电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的线上购物体验。

官方电商平台

建立自营电商平台，整合线上线下资源，实现全渠道销售。

自营电商平台

利用社交媒体平台开展电商业务，通过社交网络实现产品推广和销售转化。

社交电商

线上销售渠道

PART

05

促销策略

通过在热门电视节目播放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

电视广告

利用社交媒体、搜索引擎