会展经济与管理的目标市场与营销策略.pptxVIP

会展经济与管理的目标市场与营销策略汇报人：XX2024-01-07

会展经济与管理概述目标市场分析营销策略制定会展品牌建设与推广会展客户关系管理会展危机管理目录

01会展经济与管理概述

会展经济的定义与特点会展经济是一种以会展活动为依托，通过展示、交流、交易等方式，促进产业、城市和区域发展的经济形态。其特点包括产业关联度高、经济效益显著、国际化程度高等。总结词会展经济是指通过举办各类会议、展览、节庆等活动，吸引参展商、观众和相关产业链参与者，促进信息交流、经贸合作和城市形象提升的一种经济形态。它具有产业关联度高、经济效益显著、国际化程度高等特点，对城市和区域经济发展具有重要推动作用。详细描述

会展管理对于会展活动的成功举办至关重要，它涉及到策划、组织、实施、评估等各个环节，需要专业的管理团队和规范的管理体系。总结词会展管理是对会展活动的管理过程，包括会展策划、组织、实施、评估等环节。它是确保会展活动成功举办的关键因素之一，需要专业的管理团队和规范的管理体系。通过有效的会展管理，可以实现资源优化配置、提高活动质量和效益，促进产业和城市发展。详细描述会展管理的重要性

总结词：随着全球化和信息化的发展，会展经济的发展趋势表现为国际化、专业化、品牌化、信息化和绿色化。详细描述：随着全球化和信息化的发展，会展经济的发展趋势表现为国际化、专业化、品牌化、信息化和绿色化。国际化是指会展活动越来越注重国际市场的开拓，吸引更多国际参展商和观众；专业化是指会展活动越来越聚焦于某一特定领域，提高活动的专业性和针对性；品牌化是指会展活动注重品牌建设和形象提升，提高活动的知名度和影响力；信息化是指会展活动运用信息技术手段，提高活动的便捷性和智能化水平；绿色化是指会展活动注重环保和可持续发展，推行绿色会展理念和实践。会展经济的发展趋势

02目标市场分析

目标市场的定义与分类目标市场是指会展企业决定进入的、具有共同需求或特征的参展商和观众群体。分类：根据参展商和观众的需求、行业领域、地理位置等因素，将目标市场细分为若干个子市场。

选择具有一定规模、发展潜力、需求旺盛且符合企业战略目标的子市场。选择原则分析各子市场的竞争状况、市场容量、成长性、盈利能力等因素。选择依据目标市场的选择

VS根据企业资源优势和核心竞争力，选择一个或多个子市场作为企业的重点发展领域。定位策略采用差异化定位、集中化定位或专业化定位，以树立企业在目标市场中的独特形象和竞争优势。定位原则目标市场的定位

03营销策略制定

明确会展活动的主题、定位和目标受众，以满足特定市场需求。通过创新的主题、活动形式和内容，与其他会展活动形成差异化竞争。产品策略产品差异化产品定位

定价策略根据市场需求、竞争状况和成本，制定合理的票价和参展费用。优惠政策针对不同客户群体，提供灵活的折扣、优惠券等促销活动。价格策略

线上渠道利用互联网平台、社交媒体等线上渠道进行宣传和推广。要点一要点二线下渠道通过传统广告、宣传册、展会现场等线下渠道与目标客户建立联系。渠道策略

广告宣传通过各种媒体平台进行广告投放，提高会展活动的知名度和影响力。口碑营销通过客户口碑、推荐等方式，吸引更多潜在客户参与会展活动。促销策略

04会展品牌建设与推广

会展品牌是会展企业在市场竞争中的标志，具有独特性和辨识度，能够吸引目标客户并建立忠诚度。会展品牌不仅仅是名称和标志，还包括品牌形象、品牌价值和品牌忠诚度等方面。一个成功的会展品牌通常具有独特性、专业性和吸引力，能够让参展商和观众在众多的会展活动中识别并选择。总结词详细描述会展品牌的概念与特点

总结词会展品牌的定位是确定其在市场中的位置，塑造品牌的形象和个性，以吸引目标客户并建立竞争优势。详细描述会展品牌的定位需要基于市场调研和目标客户分析，明确品牌的差异化特点和核心价值。在塑造品牌时，需要注重品牌形象的设计和传播，包括展会的主题、活动策划、宣传推广等方面，以提升品牌的知名度和美誉度。会展品牌的定位与塑造

会展品牌的推广与传播是通过各种渠道和手段，将品牌信息传递给目标客户，以扩大品牌影响力和市场份额。总结词会展品牌的推广与传播需要制定全面的营销策略，包括广告宣传、公关活动、网络营销等手段。同时，要注重与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系管理，以提高客户满意度和忠诚度。在推广过程中，还需关注品牌的一致性和连续性，以确保品牌形象的稳定和强化。详细描述会展品牌的推广与传播

05会展客户关系管理

总结词客户关系的定义与分类详细描述客户关系是指企业与客户之间的互动和关系，包括客户满意度、忠诚度、信任度等方面。根据客户价值和关系深度，可以将客户关系分为不同的类型，如基本关系、友好关系和战略伙伴关系等。客户关系的定义与分类

客户关系的建立与维护客户关系的建立与维护总结词建立和维护良好的客户关系是企业发展