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2013年消费者行为学考试题及相关答案

一、填空题

1、消费者行为学是研究各类消费者的消费行为及其产生和发展规律的一门应用科学。

2、注意可分为有意注意和无意注意两种。

3、消费者性格不同,消费行为也不同，归纳起来有四种类型，即自由型、顺应型、保守

型、型、节俭型.

4、消费者决策过程可分五个阶段:认知需求、信息调查、比较评价、决定购买、购后评

价。

5、消费流行是社会时尚在消费活动中的反映。

6、消费心理是消费行为内在驱动力，而消费行为则是消费心理活动的外部表现。一

般消费理论用“需求→动机→行为”的模式来表示消费行为的基本过程。

7、消费需求的内容包括对商品使用的需求，对商品审美的需求，对商品时代性的需求,

对商品社会象征性的需求，对商品优良服务的需求。

二、简答题

1、简述消费者行为分析研究的主要内容？

答：①、研究消费者为什么购买——分析消费者需求与动机。

②、研究消费者怎样购买——分析消费的购买决策过程。

③、研究消费者购买行为的种种因素—-分析消费的个人因素、环境因素和营销因素。

2、我们经常会听到这样的话:“那个人没能力，这个人能力很强”。等等关于人的能力评

价的言词。请简述什么是能力,以及你对人的能力的认识或看法。

答：①能力是指人顺利完成某种活动所必须具备的，并且直接影响活动效率的个性心理特征。

3、消费者研究基本框架：

消费者决策过程：问题认知与信息搜集、评价与购买、购后行为

答：影响消费者行为的个体与心理因素：消费者的资源、购买动机、知觉、学习与记忆、态

度的形成与改变、个性自我概念与生活方式。

影响消费者行为的环境因素:文化与消费者购买行为、社会阶层与消费者购买行为、社会

群体与消费者购买行为、家庭与消费者购买行为、口传流行与创新扩散、情境与消费者购买

行为、消费者保护

基本概念

1、消费者：是指购买、使用各种产品或服务的个人与住户。P3第一章

2、消费者行为:是指消费者为获取、使用、处置消费物品所采取的各种行动，包括先于且

决定这些行动的决策过程.P4第一章

3、消费者动机:是引起个体活动，维持已引起的活动,并促使活动朝向某一目标进行的内在

作用。P127第六章

4、品牌忠诚：是指消费者对某一品牌形成偏好、试图重复选择该品牌的倾向。P93第四章

5、消费者资源:消费者资源包括很多方面，最主要的有经济资源、时间、消费者知识。P105

第五章

6、非自由处置时间:按照这一界定，吃饭、睡觉、家务、个人护理、上班路途及其他负有道

义责任的工作所占用的时间都应划入非自由处置时间。P113第五章

7、消费者动机：动机是引起个体活动,维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的

内在作用。P127第六章

8、潜意识：指个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能产生的欲望。或指人们在不知不

觉中意识到的一些事物，它属于无意识心理过程。P132第六章

9、前意识：介于意识与潜意识之间，能从潜意识中召回的心理部分，是人们能够回忆起来

的经验，它是意识与前意识之间的中间环节和过度领域。P132第六章

10、知觉风险：实际上就是在产品购买过程中，消费者因无法预料购买结果的优劣而产生的

一种不确定感。P164第七章

11、购买的社会风险：是指消费者所买的产品不为同伴所欣赏或受到同伴的嘲弄所造成的社

会损失。P74第三章

12、韦伯定律：个性可察觉到的刺激强度变化量△I与原刺激强度I之比是一个常数（K），

即△I/I=K.P149第七章

13、学习：是指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。P169

第八章

14、态度：是个人对某一对象所持有的评价与行为倾向。P203第九章

消费者态度：指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上

的感受和行动上的倾向.P203第九章

15、个性：个性是衡量个体差异的一个重要变量，它是个体对环境和刺激物的一致性反应倾

向。通俗地说，个性是指一个人整个的稳定的心理特征的总和。P239第十章

16、生活方式：就是人如何生活。