寿险人员必学秘籍课件.pptxVIP

?寿险基础知识?寿险销售技巧?寿险产品分析?寿险营销策略?寿险人员职业规划与成长?案例分享与实战演练寿险定义及分类寿险定义寿险分类根据保险期限、保障内容、销售渠道等因素，寿险产品可分为定期寿险、终身寿险、两全保险、分红型寿险、万能保险等。寿险产品特点及作用特点作用寿险市场现状及趋势市场现状目前，我国寿险市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富，客户群体也更加广泛。同时，随着互联网技术的快速发展，线上寿险产品也受到了越来越多客户的青睐。发展趋势未来，我国寿险市场将继续保持稳定增长，同时将更加注重客户需求和市场变化。新型寿险产品将会更加多样化、个性化，以满足不同客户群体的需求。此外，随着监管政策的不断加强，寿险行业的规范化和透明度也将得到进一步提升。客户开拓与维护020103建立人脉关系定期跟进深度挖掘客户需求销售谈判技巧掌握谈判主动权倾听与理解灵活运用谈判策略客户投诉处理与关系维护积极应对投诉有效沟通与解决持续关系维护010203常见寿险产品介绍定期寿险终身寿险混合寿险指数型寿险以固定的期限为保障，费用相对较低，适合一般家庭。保障期限为终身，费用较高，适合有充足预算的人。结合了定期寿险和终身寿险的特点，保障期限较长，费用适中。与市场指数挂钩，具有投资和保障双重功能。寿险产品比较分析保障范围费用结构免责条款定制化产品方案设计根据个人需求制定方案组合搭配调整方案目标市场定位与选择明确目标客户群体制定差异化策略根据目标客户群体和市场需求，制定符合客户需求的差异化产品和服务策略。了解市场需求和客户特点，确定目标客户群体，如中年人、家庭主妇等。深入分析客户需求通过市场调研和客户反馈，了解客户需求和痛点，为产品设计和营销策略提供依据。营销渠道拓展与合作线上渠道利用互联网和社交媒体等线上渠道，拓展营销范围，提高品牌知名度和曝光率。线下渠道与银行、超市等线下渠道合作，开展联合营销和产品推广活动，扩大销售渠道。代理人渠道加强与代理人的合作，提高代理人销售能力和服务质量，发挥代理人在营销中的作用。营销策略实施与优化制定详细营销计划实施营销活动监测与评估寿险职业发展路径中阶初阶高阶寿险人员培训与学习专业知识培训1技能提升培训外部学习机会23寿险人员自我提升方法制定个人成长计划学习总结反思拓展人脉资源成功案例分享与解析成功案例的选择案例分享案例解析实战模拟与演练模拟场景设计角色扮演实战演练评估设计具有代表性的寿险销售和客户服务场景，如客户咨询、面谈、答疑等环节，以便学员掌握实际操作技巧。分组进行模拟演练，学员分别扮演客户和销售人员，模拟真实场景中的沟通和谈判过程，体验不同角色的心态和需求。对学员的实战演练进行点评和指导，指出优点和不足，并提供改进建议，帮助学员提升销售和谈判能力。问题与答案环节答案解析问题收集问题反思习