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《市场营销上》ppt课件

目录contents市场营销概述市场分析产品策略定价策略促销策略分销策略

CHAPTER01市场营销概述

市场营销是关于识别、预测并满足消费者和客户需求的管理过程。定义它涵盖了从产品研发、定价、分销、促销到售后服务等整个价值传递过程。概念定义与概念

有效的市场营销能确保企业提供的产品或服务满足客户需求，从而提高客户满意度和忠诚度。满足客户需求竞争优势利润增长通过深入了解市场趋势和竞争对手，企业可以制定有针对性的营销策略，从而获得竞争优势。成功的市场营销有助于增加销售额、市场份额和利润，从而实现企业的长期目标。030201市场营销的重要性

市场营销组合关注产品开发、品质、品牌和包装等方面，以满足目标市场的需求。根据成本、市场需求和竞争状况制定合理的价格，以吸引和保留客户。确保产品在适当的渠道和地点可获得，以便客户购买。运用广告、销售促进、公关和直接营销等手段提高产品知名度和销售量。产品策略定价策略分销策略促销策略

CHAPTER02市场分析

根据产品特点和市场定位，选择适合的目标市场，确保产品能够满足目标消费者的需求。确定目标市场对目标市场的规模进行评估，了解市场规模、潜在增长空间和竞争状况。市场规模评估将目标市场细分为若干个子市场，以便更好地满足不同子市场的需求。市场细分目标市场选择

消费者行为分析消费者需求研究深入了解消费者的需求、偏好和购买动机，为产品设计和营销策略提供依据。消费者购买决策过程研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节。消费者反馈收集消费者对产品的反馈意见，及时调整产品和服务，提高客户满意度。

确定主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略等。识别竞争者评估竞争者的优势和劣势，了解市场竞争格局和发展趋势。竞争态势分析根据竞争态势分析结果，制定有效的竞争策略，提高自身竞争力。竞争策略制定竞争者分析

细分市场评估对各个细分市场进行评估，了解各细分市场的需求特点和发展潜力。市场细分标准选择适合的市场细分标准，如地理、人口统计、心理和行为等变量。目标市场选择根据企业资源和市场机会，选择适合的目标市场，制定相应的营销策略。市场细分

CHAPTER03产品策略

产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的特点和营销策略在导入期，营销重点是提高产品知名度和吸引早期采用者；在成长期，目标是扩大市场份额和品牌知名度；在成熟期，需要保持稳定的市场份额并寻找新的增长点；在衰退期，应考虑产品的替代品或寻找新的创新点。产品生命周期

产品组合的四个维度宽度、长度、深度和一致性。产品组合策略的类型扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸策略。产品组合的概念指企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。产品组合策略

03新产品开发的挑战市场不确定性、技术风险、竞争激烈。01新产品开发的重要性满足消费者需求、提高市场竞争力、实现企业增长。02新产品开发的流程创意产生、创意筛选、概念发展和测试、商业分析、产品开发、试销、上市。新产品开发

根据消费者需求和竞争态势，确定产品在市场上的位置。产品定位的概念差异化定位、目标市场定位、首席定位。产品定位的方法识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传播和巩固优势。产品定位的步骤产品定位

CHAPTER04定价策略

基于产品成本制定价格总结词成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定销售价格。这种定价方法的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。详细描述成本导向定价

总结词根据竞争对手的价格制定价格详细描述竞争导向定价以竞争对手的价格为依据，根据自身产品的竞争优势来制定价格。这种定价策略能够更好地适应市场需求和竞争环境，有助于企业在竞争中获得优势。然而，如果竞争对手的价格不合理，也可能导致企业陷入困境。竞争导向定价

价值导向定价基于产品价值制定价格总结词价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础，通过提高产品质量、加强品牌形象等方式来提升产品价值，并制定相应的价格。这种定价策略关注消费者对产品价值的认知，有助于提高消费者满意度和忠诚度。然而，价值认知具有主观性，难以准确衡量。详细描述

VS基于消费者心理制定价格详细描述心理定价是一种针对消费者心理的定价策略，通过特定的价格数字、价格形式等方式来影响消费者的购买决策。例如，尾数定价、限时折扣等都是心理定价的常见形式。这种定价策略能够有效地激发消费者的购买欲望，提高销售额。然而，心理定价的效果因人而异，难以预测和控制。总结词心理定价

CHAPTER05促销策略

广告类型电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等，每种广告类型都有其特点和适用范围。广告定位针对目标受众，选择合适的广告定位，突出