第五章战略联盟.ppt

第五章战略联盟第一节战略联盟概述一、战略联盟的概念企业战略联盟是指两个或两个以上的企业，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·东格尔首先提出的，随即在实业界和理论界引起巨大反响。二、战略联盟的特征1.联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可互相利用之处；2.联盟地方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自与联合体的战略目标；3.联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格，可按自己的发展需要运营。4.联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。5.联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。三、战略联盟的优势1.协同性；2.提高运作速度；3.分担风险；4.加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势；5.与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定在原地，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；三、战略联盟的优势6.由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保持股东在各公司的股东权益；7.组成联盟可给双方带来技术信息和市场信息，使他们对于新技术变革能够作出更快速的调整和适应；8.营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难于渗透的市场。四、战略联盟的形式1.合资企业是战略联盟最常见的一种类型，它是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益的一种联盟形式。它与一般意义的合资企业相比，更多地体现了联盟企业之间的战略意图，而并非仅仅限于寻求较高的投资回报率。为了保证联盟双方各自的相对独立性和平等地位，通常追求的是股权几乎对等的50%与50%的合资企业。四、战略联盟的形式2.股权参与是指联盟成员之间通过股权参与而建立起一种长期的相互合作的关系。与合资企业不同的是，股权参与式的战略联盟不需要将彼此的设备和人员加以合并，通过这种股权参与的方式便于使双方在某些领域采取协作行为。与并购也不同，这种投资性的联盟仅持有对方少量的股份，联盟企业之间仍保持着相对独立性，而且股权持有往往是双向的。四、战略联盟的形式3.功能性协议这是一种契约式的战略联盟，与前两种方式明显不同，有人称之为无资产性投资的战略联盟，它是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括：技术交流协议合作研究开发协议生产营销协议产业协调协议五、战略联盟的基本动机分析战略联盟的基本动机，主要从两个方面考虑，一方面是看战略联盟在某一伙伴的所有业务组合中的位置和联盟对公司的战略重要性；另一方面涉及公司在所经营的业务领域中的相对地位，要看它是行业领袖还是追随者。据此，战略联盟的基本动机有四个。五、战略联盟的基本动机1.防御动机如果有关业务在公司的总战略中处于核心位置，公司在该业务领域享有领先的地位，那么该公司参与战略联盟的动机一般是防御性的。参与战略联盟可以达到两个目的：一是获得市场和技术；二是确保资源供应。五、战略联盟的基本动机2.追赶动机如果一项业务是公司的核心业务，但公司在该业务领域处于追随者的地位，那么其参与战略联盟的动机便常常是为了追赶领先公司。通过联盟获取领先公司的先进技术或管理方法，或者得到新的销售渠道，以提高自己的竞争地位。五、战略联盟的基本动机3.保持动机如果一项业务在公司的总体业务组合中处于相对边缘的地位，但公司在该业务中又是市场领袖，那么公司参与战略联盟的主要动机便是“保持”。这时公司决定参与战略联盟的主要目的很可能是为了利用公司领先地位获得最大收益。五、战略联盟的基本动机4.重组动机如果一个公司在某一业务领域是一个追随者，而且该业务在公司的总体业务组合中处于相对边缘的地位，其战略联盟的主要动机很可能是重组该业务。联盟的目的是为该业务创造一些优势和价值，从而使母公司最终能以较合理的价格卖掉该业务。第二节战略联盟的运作一、战略联盟的运作程序1.挑选合适的联盟伙伴阶段2.联盟的涉及和谈判阶段3.联盟的实施和控制阶段二、联盟伙伴的选择战略联盟伙伴的选择是建立企业战略联盟的基础和关键环节，也是联盟构建过程中所遇到的最大难题。一个合适的联盟伙伴的基本条件是，能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担和进入新市场的机会等优势，还有文化上相容、相似的企业比有较大差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。在具体选择时应从兼容性、能力和承诺三个方面进行分析。这是被很多国际战略联盟的成功实践所证实的。二、联盟伙伴的选择1.兼容性:兼容是一个成功的联盟所必须具备的最重要的条件之一，进行合作的企业