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SFT照明公司销售人员流失问题研究的开题报告

一、选题背景

目前，随着智能化、绿色环保和高效能要求的提高，LED照明产业越来越得到重视。在这样的市场环境下，SFT照明公司作为LED照明行业中的龙头企业，一直保持着良好的市场口碑。然而，公司销售人员的流失问题却一直困扰着公司发展。销售人员的流失除了对公司的业务开拓和市场拓展造成不良影响外，还对公司的员工培养和知识积累造成了很大的浪费。因此，进行销售人员流失问题研究，对公司的未来发展具有重要意义。

二、研究目的

此次研究的目的是：

1.了解SFT照明公司销售人员流失的原因和现状；

2.分析销售人员离职对公司的影响；

3.提出针对性的解决方案，帮助公司降低销售人员流失率。

三、研究方法

本研究采用以下方法：

1.文献调研：搜集相关研究文献，全面了解国内外销售人员流失状况及原因，并对SFT照明公司销售人员流失状况进行分析。

2.问卷调查：以SFT照明公司销售人员为调查对象进行问卷调查，了解销售人员的离职原因和对公司的评价。

3.访谈调查：针对部分已离职的销售人员开展访谈调查，了解他们离职的真实原因和对公司的建议。

四、预期研究结果

1.了解SFT照明公司销售人员流失原因和现状，详细分析销售人员离职对公司的影响，为制定针对性解决方案提供数据支持。

2.分析销售人员满意度、工作压力、薪酬福利、职业发展、企业文化等因素对销售人员流失率的影响，为公司制定人性化的聘用、激励和福利方案提供参考。

3.基于结果，提出SFT照明公司销售人员流失问题的解决方案，帮助公司降低销售人员流失率，提高企业竞争力。