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旺旺集团市场营销策略现状研究

汇报人：XXX

2024-01-09

目

录

CATALOGUE

旺旺集团简介

旺旺集团市场营销策略现状

旺旺集团市场营销策略分析

旺旺集团市场营销策略改进建议

结论与展望

旺旺集团简介

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01

1962年，旺旺的前身宜兰食品工业股份有限公司创立，初期主要业务为代理外国的米果品牌。

1983年，旺旺正式拓展大陆市场，以米果、乳品、糖果为主业。

1979年，旺旺商标在大陆申请注明，为台商首例。

如今，旺旺旗下有雪饼、仙贝、浪味仙、小小酥、米果卷、米虾片等膨化休闲食品。

公司历史与发展

旺旺涵盖米果、乳品、糖果、饮料、酒类、休闲食品等。

乳品和糖果系列的产品如浪味仙、小小酥等，口味丰富多样，满足不同消费者的需求。

公司业务与产品

其中，米果系列的产品如雪饼、仙贝、米虾片等采用米作为原料，口感香脆可口。

饮料系列的产品如茶、果汁等，采用新鲜水果和茶叶制作，口感纯正。

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旺旺的市场定位是中低端市场，主要面向广大消费者。

旺旺的品牌形象是亲切、活泼、可爱，通过广告宣传和活动策划，不断强化这一品牌形象。

旺旺还通过推出不同口味和包装的产品，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

公司市场定位与品牌形象

旺旺集团市场营销策略现状

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02

旺旺集团在选择目标市场时，注重市场细分，针对不同消费群体推出不同类型的产品，如休闲零食、饮料、米果等。

旺旺集团的市场定位是中高端市场，注重品质和品牌形象，以满足消费者对品质和口感的需求。

目标市场选择与定位

市场定位

目标市场选择

产品策略

产品创新

旺旺集团注重产品创新，不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。

品质保证

旺旺集团注重产品的品质保证，从原料采购到生产工艺，都严格把控质量关，确保产品的安全和卫生。

定价策略

旺旺集团采用成本导向定价策略，根据产品的生产成本、管理费用、销售费用等因素制定价格。

成本导向定价

旺旺集团也采用竞争导向定价策略，根据市场竞争对手的价格情况，制定具有竞争力的价格。

竞争导向定价

旺旺集团通过传统渠道分销产品，如超市、便利店等零售终端。

传统渠道分销

旺旺集团也通过电商平台进行分销，如淘宝、京东等，拓展线上销售渠道。

电商平台分销

分销策略

广告宣传

旺旺集团通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，提高品牌知名度和美誉度。

促销活动

旺旺集团定期举行促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者购买，提高销售量。

促销策略

旺旺集团市场营销策略分析

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03

品牌知名度高

旺旺集团是国内知名的食品企业，其品牌具有很高的知名度和美誉度，这为市场营销提供了良好的基础。

产品线丰富

旺旺集团的产品线涵盖了多个领域，如食品、饮料、医疗等，能够满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

渠道布局完善

旺旺集团拥有广泛的销售渠道，包括商超、便利店、电商平台等，能够快速覆盖市场。

优势分析

品牌形象老化

旺旺集团的品牌形象相对陈旧，可能难以吸引年轻消费者。

高成本压力

随着原材料成本和人力成本的上涨，旺旺集团的产品价格可能会受到影响，导致竞争力下降。

创新能力不足

旺旺集团在产品创新方面相对较弱，可能难以满足消费者日益多样化的需求。

劣势分析

随着国内消费市场的不断扩大和升级，旺旺集团可以抓住机会推出更多符合消费者需求的产品，提高市场占有率。

机会

随着国内市场竞争的加剧，旺旺集团可能会面临来自同行的竞争压力，同时还要应对政策风险、汇率波动等外部因素带来的挑战。

威胁

机会与威胁分析

旺旺集团市场营销策略改进建议

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04

创新产品研发

旺旺集团应加大研发投入，开发更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。

提升产品质量

在保证食品安全的前提下，旺旺应注重提升产品的口感、包装和品质，以吸引更多消费者。

产品策略改进建议

VS

针对不同市场、不同产品，旺旺应采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的价格需求。

灵活应对竞争

在市场竞争激烈的情况下，旺旺应保持敏锐的市场洞察力，及时调整价格以保持竞争优势。

差异化定价

定价策略改进建议

旺旺应进一步拓展线上和线下销售渠道，提高产品的覆盖率和可获得性。

旺旺应与经销商建立更加紧密的合作关系，提供更好的销售支持和服务，共同开拓市场。

优化渠道布局

加强与经销商合作

分销策略改进建议

创新促销方式

旺旺应尝试更多元化的促销方式，如限时优惠、组合优惠等，以吸引消费者。

提高促销活动效果

旺旺应注重促销活动的策划和执行，提高活动的吸引力和转化率，以达到更好的销售效果。

促销策略改进建议

结论与展望

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05

旺旺集团的市场营销策略在近年来取得了一定的成功，市场份额和品牌知名度均有所提升。

旺旺集团在市场营销策