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《珠江啤酒促销方案》ppt课件

促销方案背景

促销方案目标

促销方案策略

促销方案执行计划

促销方案预算

促销方案效果评估

目录

CONTENTS

促销方案背景

近年来，随着消费者对高品质啤酒的需求增加，珠江啤酒需要加强品牌形象和产品品质的推广。

竞争对手在市场上的表现和营销策略对珠江啤酒的市场份额产生了一定的影响。

珠江啤酒在华南地区拥有较高的市场份额，但在全国范围内知名度有待提高。

燕京啤酒

燕京啤酒在北方地区拥有较大的市场份额，其营销策略和渠道优势明显，对珠江啤酒构成了一定的威胁。

青岛啤酒

作为国内知名啤酒品牌，青岛啤酒在市场上拥有较高的份额，其品牌形象和产品品质得到了消费者的认可。

百威啤酒

作为国际知名啤酒品牌，百威啤酒在高端市场和部分消费者群体中拥有较高的市场份额，其品牌形象和产品品质得到了消费者的认可。

促销方案目标

在促销活动期间，提高珠江啤酒的销量，增加市场份额。

短期销售目标

通过此次促销活动，培养消费者对珠江啤酒的忠诚度，促进品牌长期发展。

长期销售目标

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通过此次促销活动，扩大珠江啤酒的市场覆盖范围，吸引更多潜在消费者。

提高珠江啤酒在目标市场的占有率，增加品牌影响力。

提高珠江啤酒的品牌知名度，让更多消费者了解和认识该品牌。

通过此次促销活动，树立珠江啤酒的良好形象，提升品牌美誉度。

促销方案策略

总结词

通过降低产品价格来吸引消费者购买

详细描述

在特定的时间段或场合，如节假日、店庆等，对珠江啤酒进行降价或打折销售，吸引消费者购买。

通过赠送物品或服务来吸引消费者购买

购买珠江啤酒的顾客可以获得赠品，如酒杯、开瓶器、T恤等，或者提供免费品尝、试饮等服务，以增加消费者购买的意愿。

详细描述

总结词

总结词

与其他商家合作，共同参与促销活动

详细描述

珠江啤酒可以与餐饮、娱乐等商家合作，共同参与促销活动，如买一送一、打折优惠等，扩大品牌知名度和市场份额。

促销方案执行计划

后期评估时间

2023年10月5日前，对活动进行总结和效果评估。

活动执行时间

2023年9月10日至2023年9月30日，为期20天。

宣传启动时间

2023年9月5日，同步启动线上线下宣传活动。

时间节点

为确保活动顺利进行，我们设定了以下几个关键时间节点。

策划完成时间

2023年9月1日前，完成整个促销方案的策划。

选择在珠江啤酒厂内的广场，可容纳500人，用于举行大型的现场活动和产品展示。

主会场

分会场

线上平台

在广州市内的各大超市和便利店设置销售点，方便消费者购买。

利用电商平台和社交媒体进行线上销售和宣传，覆盖更广泛的消费群体。

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促销方案预算

电视广告

网络广告

户外广告

杂志广告

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在热门电视台播放珠江啤酒的广告，预算为200,000元。

在各大社交媒体平台投放广告，预算为150,000元。

在城市繁华地段设置大型广告牌，预算为80,000元。

在知名杂志上发布广告，预算为50,000元。

采购10,000个，每个成本10元，总计100,000元。

定制珠江啤酒杯

采购5,000把，每把成本5元，总计25,000元。

珠江啤酒扇子

采购3,000件，每件成本25元，总计75,000元。

珠江啤酒T恤

采购2,000顶，每顶成本15元，总计30,000元。

珠江啤酒帽子

租赁周末场地进行促销活动，预算为50,000元。

大型购物中心

租赁周末场地进行促销活动，预算为30,000元。

社区广场

与当地知名酒吧合作举办主题活动，预算为25,000元。

酒吧合作

促销方案效果评估

统计促销期间啤酒的销售量，并与去年同期进行对比，了解促销活动对销售量的提升程度。

销售量

统计促销期间的啤酒销售额，分析促销活动对销售额的贡献。

销售额

观察促销期间啤酒单价的波动情况，判断促销活动是否对产品定价产生影响。

单价变化

满意度调查

通过问卷调查等方式了解消费者对珠江啤酒的满意度，收集消费者对产品、价格、服务等各方面的评价。

意见和建议

整理消费者对珠江啤酒的意见和建议，针对反馈进行改进和优化，提升消费者满意度。

感谢您的观看

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