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商务合作谈判流程

谈判流程1:准备阶段

谈判准备工作做得越周全越充分，谈判上掌握主动的机会就越多，使各种矛盾与冲突化解在有准备的状态中，进而获得较为圆满的结局。

自身分析

项目的可行性分析一一评判标准“技术上可行，经济上合理”(经济效益)。

社会效益一一在某些条件下，社会效益也会带来显著的经济效益。

对手分析

对手的需求与诚意

了解对方的合作意图，合作愿望的真诚程度，合作的迫切程度，合作伙伴的选择余地，与他人的合作先例。

对手的谈判人员状况

谈判队伍的组织

商务谈判常常是一场群体之间的交锋。单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调自如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。

商务谈判人员的素质

1、 知识素质

2、 心理素质

3、 仪态素质

“不卑不亢，有理有节，互相尊重，认真诚恳，友好协商”。

4、 谈判技能素质

谈判人员应该有必要的运筹、计划能力。谈判的进程如何把握?谈判在什么时候、什么情况下可以由准备阶段进入到接触阶段、实质阶段，进而达到协议阶段?在谈判的不同阶段要注意重点的转移，采取何种技巧、策略?对此，谈判者都要进行精心设计与统筹安排。

谈判人员要有语言驾驭能力。谈判要者要善于表达自己的见解、叙述条理清晰、用词准确明白。

谈判人员要有一定的观察能力，善于捕捉对方的信息变化(口头