商务谈判试题.docxVIP

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名词解释：（

名词解释：（每小!

2分，共10分）

1、 商务谈判:是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方或多方的商务往来关系而进行的谈判。

2、 激励：是指通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为条件。

3、 谈判人员素质：就是指在先天禀赋的生理素质的基础上，通过后天的实践锻炼和学习形成的，在谈判工作中经常起作用的诸内在要素总和。

4、 商品贸易谈判：是针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。

5、面对面谈判：是指谈判双方（或多方）面对面地、直接用口头语言就谈

判议题进行磋商、沟通和洽谈。

二、简答10分，共30分）

二、简答

10分，共30分）

1、商务谈判的特征有哪些?

答：（1）商务谈判以获得经济利益为目的；（2）商务谈判以价值谈判为核心；（3）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性

2、商品贸易谈判与技术贸易谈判的区别？

答：商品贸易谈判是针对有形商品的谈判，技术贸易谈判是针对无形商品的谈判商品贸易谈判是围绕商品使用权与所有权的转让，技术贸易谈判是围绕商品的使用权的转让

3、商务谈判的目标层次是怎样的？

答：1）最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；

2） 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；

3） 最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

三、判断下列命题正误，正确的在其题干