视觉营销必知精髓(共20张精品课件).pptxVIP

;;传统行业中的视觉营销涉及的大都是商品陈列、卖场装修等具象的事物。随着电子商务的迅猛发展，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入网络世界，并越来越受到重视，这都是由电子商务特殊的购物方式所决定的。在实体店中，消费者可以通过看、尝、摸、闻、听等去

感知商品实物的好坏；而在网店中购物，由于接触不到商品实物，消费者只能通过色彩、图像和文字来判断商品是否符合自己的需求。因此，视觉营销在电子商务中的作用，就是通过色彩、图像、文字等形成的强烈视觉冲击力来博取人们的眼球，吸引消费者点击进店，提升店铺流量，进而刺激其购物欲望，把这股流量转化为成交量，并且仅聚焦眼球还不够，更重要的是要塑造网店的品牌形象，这样才能将有效流量转变为忠实流量。;1.1.2;根据前面调研和分析的数据和内容，在视觉营销的第三步中，综合运用图片、文字、素材

来进行设计，如下图所示。设计图是视觉营销策略构思的具体反映和整体设计效果的直观表现，

由此可以把握和评价设计的最终效果。

视觉营销的最后一步就是设计图及营销内容的投放，即根据店铺活动和销售内容选择不同的

渠道进行推广。;视觉营销的原则;;另一方面，各种店铺活动和关联搭配都必须以视觉营销的手段呈现在消费者眼前，只有做好视觉营销，才能使这些提升客单价的手段达到目的。

“视”的关键：打造注意力

实用性就是要将店铺中各个装修模块的作用突显出来，例如，导航条就应该指明店铺商品的分类信息，欢迎模块就应该展示出店铺的最新动态，商品详情页面就要表现出商品的特点等。

消费者最终是否掏腰包，是由整体体验决定的，因此，转化率的提升并非一日之功，是店铺长期精心经营的结果。

根据前面调研和分析的数据和内容，在视觉营销的第三步中，综合运用图片、文字、素材

将怀旧元素反复地展现在消费者眼前，在消费者脑海中形成一定的固定思维，也就是将品牌的价值高度浓缩后进行传播，使之形成最简单的记忆点。

因为只有让进店的消费者下单购买，之前为引流所做的一切才有意义。

1．做好商品主图，抓住消费??眼球

另一方面，各种店铺活动和关联搭配都必须以视觉营销的手段呈现在消费者眼前，只有做好视觉营销，才能使这些提升客单价的手段达到目的。

电商平台中常用于计算店铺“流量”的指标是PV和IP，其中最有意义的是IP，它能较真实地体现出店铺的热度和人气。

影响转化率的因素涉及网店的方方面面，具体如右图所示。

不论是店铺设计、商品陈列、广告设计、橱窗设计，还是网站设计等视觉营销活动，都需要经过一系列环节和一定的程序才能完成。

如果消费者在10秒内都无法完整打开网店的页面，肯定会放弃在店中购物。

图片、广告、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段，向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化，

在与消费者交流的过程中，挖掘消

会员关系管理流量主要是指老顾客回访产生的流量。

视觉营销的最后一步就是设计图及营销内容的投放，即根据店铺活动和销售内容选择不同的

对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验、发现不足，用于指导和调整视觉营销策略和计划，是网店经营的重要工作。;流量是网店的血液，一家网店如果长期没有流量就等于被判了“死刑”。因为消费者只有访问了网店才有可能下单，而如果网店无人到访，其他的一切促销手段也就失去了实施的基础，

所以网上开店的头等大事就是“引流”。快速增加网店流量有以下几点技巧。

1．做好商品搜索排名优化

2．做好网店装修

3．善用宣传推广渠道

4．培养忠实顾客群体;消费者最终是否掏腰包，是由整体体验决定的，因此，转化率的提升并非一日之功，是店铺长期精心经营的结果。影响转化率的因素涉及网店的方方面面，具体如右图所示。;从上图可以看出，在影响网店转化率的诸多因素中，“商品”和“网页浏览体验”是与网店的视觉营销，也就是网店的装修直接相关的，因此可以说视觉营销的成败会在很大程度上影响网店的转化率。例如，“商品”类因素中的“外观、质量等信息”在网店中只能通过视觉营销的手段，也就是商品详情页面呈现给消费者，如下图所示。精心设计的商品详情页面就如同一位优秀的销售员，能让消费者看完商品描述后就产生购买欲望，最终形成购买行为，这个过程是决定店铺转化率的关键环节。;在对商品进行大量介绍之后，还需要在最后通过包装、快递、品牌等信息来解除消费者的后顾之忧，达到成交的目的。;提高客单价的方法;提高客单价的方法;体现商品属性和消费者属性—客单价

在与消费者交流的过程中，挖掘消

其实实用性就是服务好消费者的需求，并权衡好可操作性

图片、广告、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段，向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化，

在规定的时间内调低商品的价格，

会员关系管理流量主要是指老顾客回访产生的流量。

消费者最终是否掏腰包，是由整体体验