探索市场无限可能开拓市场新局势—定价原理与价格策略的市场拓展.pptx

探索市场无限可能开拓市场新局势—定价原理与价格策略的市场拓展

汇报人：XX

2024-01-26

市场拓展概述

定价原理

价格策略

市场拓展策略

定价与价格策略在市场拓展中的应用

未来市场趋势与展望

市场拓展概述

01

市场拓展是企业通过扩大市场规模、增加销售渠道、提高品牌知名度等手段，获取更多市场份额和利润的过程。

定义

市场拓展有助于企业实现持续增长，提升竞争力，获取更多资源，并为未来发展奠定基础。

重要性

03

提升品牌知名度

通过广告、公关、口碑营销等手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

01

扩大市场份额

通过提高产品质量、降低价格、加强营销等手段，吸引更多消费者，增加销售量。

02

拓展销售渠道

开辟新的销售渠道，如线上销售、代理商、批发商等，以覆盖更广泛的市场。

挑战

市场拓展面临市场竞争激烈、消费者需求多样化、法律法规限制等挑战。

机遇

随着全球化和互联网的发展，市场拓展迎来了更多机遇，如跨境电商、社交媒体营销、大数据分析等。

定价原理

02

在产品的成本上加上一个固定的利润率来设定价格。

成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

根据公司的投资目标收益率来确定产品的价格。

基于每增加一单位产品销售所带来的边际成本变化来设定价格。

03

02

01

根据消费者对产品价值的认知来设定价格。

价值定价法

针对不同消费者群体或市场细分，设定不同的价格。

差别定价法

通过拍卖机制，由市场供需关系决定产品的最终价格。

拍卖定价法

随行就市定价法

根据市场上同类产品的价格水平来设定价格。

竞争投标定价法

在竞争激烈的市场中，通过投标方式争取市场份额。

掠夺性定价法

以低于成本的价格销售产品，旨在排挤竞争对手后提高市场份额和利润。

心理定价策略

运用心理学原理，设定具有心理影响力的价格，如整数定价、尾数定价等。

地理定价策略

针对不同地区的市场需求和竞争状况，设定不同的价格策略，如区域定价、运费免收定价等。

折扣与折让策略

根据购买数量、支付期限等因素给予消费者一定的价格优惠，以促进销售和提高市场份额。

新产品定价策略

针对新产品的市场定位、消费者需求等因素，选择合适的定价方法，如撇脂定价、渗透定价等。

价格策略

03

撇脂定价策略

在新产品上市初期，利用消费者求新、求奇的心理，将价格定得较高，以获取高额利润。

渗透定价策略

在新产品上市初期，将价格定得相对较低，以吸引大量消费者，迅速占领市场。

满意定价策略

在新产品上市时，将价格定在适中水平，既保证企业获得一定利润，又能为消费者所接受。

根据每个消费者的不同需求和支付能力，对同一产品制定不同的价格。

一级价格歧视

根据不同购买量或购买次数，对同一产品制定不同的价格。

二级价格歧视

根据不同市场或不同消费者群体，对同一产品制定不同的价格。

三级价格歧视

市场拓展策略

04

目标市场选择

评估各细分市场的潜力、竞争状况和企业资源，选择适合企业发展的目标市场。

市场定位

在目标市场中，明确企业的市场定位，包括产品特点、品牌形象和消费者群体等。

市场细分

根据消费者需求、购买行为、地理位置等因素，将市场划分为不同的细分市场。

产品定位

根据目标市场需求和竞争状况，确定产品的独特卖点和优势，塑造产品在消费者心目中的形象。

差异化策略

通过产品创新、服务升级、品牌塑造等手段，与竞争对手形成差异化，提高产品的市场竞争力。

产品组合策略

针对不同消费者群体和需求，设计不同的产品组合和定价策略，实现产品的多样化和个性化。

03

02

01

营销渠道选择

根据产品特点和目标市场特点，选择合适的营销渠道，如线上销售、线下零售、代理商等。

渠道拓展

通过开拓新的销售渠道、建立销售网络和合作伙伴关系，扩大产品的市场覆盖率和销售量。

渠道管理

加强对销售渠道的管理和维护，提高渠道的稳定性和效率，降低销售成本和风险。

明确品牌的核心价值和目标消费者群体，塑造独特的品牌形象和个性。

品牌定位

通过广告、公关、社交媒体等手段，提高品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

品牌传播

加强对品牌形象的维护和管理，及时处理品牌危机和负面信息，保持品牌的健康形象和良好声誉。

品牌维护

定价与价格策略在市场拓展中的应用

05

提升市场竞争力

合理的定价策略有助于企业在市场中获得竞争优势，吸引更多消费者。

市场调研

了解消费者需求、竞争对手定价和市场环境。

成本分析

计算产品成本，包括直接成本、间接成本和预期利润。

定价目标确定

根据企业战略和市场定位，确定定价目标，如市场占有率、品牌形象等。

选择定价方法

根据定价目标，选择合适的定价方法，如成本导向、竞争导向或顾客导向。

价格策略制定

结合市场调研和成本分析，制定具体的价格策略，如折扣、促销等。

价格策略实施与调整

将