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销售经理试用期工作总结15篇

销售经理试用期工作总结1

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领

导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的

生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进

一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘

者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统

中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议

的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，

和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播

报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好

费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支

付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，最全面的站一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工

作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻

炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清

工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提

高工作效率。同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，

使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，

我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任

这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动

脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以

后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程

中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售经理试用期工作总结2

即将结束，我进入__公司销售部也将近半年。在销售部综合点，主要负责营

销策划方面的。

这些主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理

动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他

楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞

好公司的促销策划活动多做贡献。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领

导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广做得更加切合公

司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传，协调和

沟通销售部和策划公司的分工合作。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应

的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导

及时了解销售现场的动态。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点

人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集

整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和程序，方法。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐

步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺

的，需要不断的学习和磨练