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工程公司市场拓展方案

前言：

在新时代背景下，工程公司市场竞争加剧，如何在今天的经济市场当中脱颖而出并抓住市场机会成为了各家企业需要面对的主要问题。本文主要讨论工程公司市场拓展方案，包括市场分析、竞争对手分析、品牌定位、广告宣传、产品销售。

一、市场分析

首先，工程公司在市场上的竞争状态需要进行归纳分析。在市场竞争中，工程商主要面临以下几个问题：

产品品质的控制

价格定位

客户的信任问题

图纸设计及时交付

因此，在市场分析中，需要了解市场的需求状况、市场容量、市场趋势以及竞争对手的现状。

二、竞争对手分析

企业规模

规模是衡量企业实力的重要指标之一。在工程公司市场中，规模大的企业有明显优势，因为规模大的企业可以采用大量的模板化方法，降低成本的同时提高生产能力和效率。

产品质量

在工程公司市场中，客户主要关注产品的质量，产品质量决定了工程公司的生命力、竞争力和市场份额。

价格竞争

在市场中价格战无处不在，价格上的竞争也是工程公司面临的一个不可忽视的因素。工程公司应该避免过度降低产品的价格从而影响产品的品质和公司利润。

服务质量

工程公司可以通过提高服务质量，例如服务满意度、客户反馈等方面在竞争中获得优势并提升声誉，吸引更多的客户信赖和支持。

三、品牌定位

品牌定位主要是根据公司的定位策略，以客户需求为核心结合公司的特点制定的定位方案。制定品牌定位需要考虑以下四个方面：

目标客户：制定哪些人群是我们的目标客户，对于他们在哪方面比较有价值。一般来说，这一类群体对于我们产生的价值比较高。

定位核心：核心定位是客户理解我们公司的最核心的形象及在这个客户群体中的独特竞争点。

定位信念：建立品牌的信念，并通过差异化展示来提升品牌影响力。信念可以是公司的使命、价值观等。

定位差异：最终的定位需要考虑到可识别性、鲜明性，即其他竞争对手目前没有开拓或是没有达到的领域和特点。

四、广告宣传

广告方式

广告可以采取多种宣传方式，不同的广告方式可以更好的适合不同的企业。一般来说，工程公司可以采用以下几种广告方式：

传统广告（电视、电台、报纸、杂志）

网络广告（网络搜索、微信公众号、微博）

PODCAST广告（播客）

导购员推销服务

案例推销

社区具有广告效应

宣传策略

制定广告推广策略时需要根据目标市场的人群，进行有效的研究并制定定位策略、主题策略、产品或服务策略、导购员策略、案例策略等。

五、产品销售

技术服务

工程公司可以提供技术咨询和支持，为客户提供满意的服务，从而让客户更加信任和满意。

工程案例

工程公司可以将过去的工程案例进行分类整理，根据市场需求进行关键词，地域、工程程度等结合客户的需求推销，从而提高公司的品牌形象，为客户创造更大的价值。

定期促销活动

工程公司可以通过不定期的促销活动，吸引目标客户的关注，从而刺激消费需求。例如赠送精美易拉宝、良品铺子的零食等等。

综述

本文主要探讨了工程公司市场拓展方案，包括市场分析、竞争对手分析、品牌定位、广告宣传、产品销售等方面。工程公司如果希望在市场竞争中更加优秀，需要根据市场的需求，结合公司的实际情况，合理地制定市场拓展战略，以此来提高公司的品牌影响力和市场竞争力。