影响力读后感.doc

江城“读寓行〞读书实践活动成果报告

选题类型专业书目

成果名称体味影响力

所在学院经济与管理学部

学生姓名

班级学号

成绩

中国地质大学江城学院经济与管理学部

年月日

《影响力》读后感

刚看到这本书的时候，只是很惊讶为什么要把“蒙娜丽莎的微笑〞作为《影响力》的封面，“微笑—影响力〞、“影响力—微笑〞它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力〞三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，我读了这本书。

这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。如：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来到达自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带〞放入人们的体内。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的事例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的根本心理学原理。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用那么会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

相互退让是利用互惠原理来使他人容许自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比拟微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让〞策略。随着我们参加WTO,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得开展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争剧烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比拟短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的开展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日.是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

顺从原理---机械反响与固定思维模式：当我们请别人帮助时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

比照原理---经常看偶像剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比拟贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和