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房地产销售经理个人述职报告7篇

房地产销售经理个人述职报告1

尊敬的领导：

您好！

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先

要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励

我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的

这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这

个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行

公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完

成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间

的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计

工作等，主要工作述职如下：

一、协助总监做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、

早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、

提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，

提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地

给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配

合，把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，

这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而

细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑

难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

三、日常统计工作

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇

报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套

等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理

提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及

时向公司领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工

作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

四、周边项目竞品情况

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞

争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，

要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之

处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自

我。

此致

敬礼！

述职人：__x

x月x日

房地产销售经理个人述职报告2

不经意间，已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣

扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

项目业绩工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到

公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进