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- 2024-02-03 发布于湖北
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7A版优质实用文档
商业银行对财政类客户的营销策略
一、市场定位和重点目标客户
1、区域定位
财政客户掌握了巨大的业务资源，极具龙头和导向作用，谁抓住了财政，谁就占
领了政府客户业务的制高点。因此，各省市均应将财政客户作为最重要的客户予
以优先发展。
2、重点目标客户
地市以上财政客户；客户基础薄弱的县级支行，也应将县级财政部门作为重点目
标客户；财政收入高，资金流量大的财政厅（局）的重要内设部门。
二、营销措施
1、积极推行团队化营销管理，不断创新财政业务营销模式
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