恒安标准老年特定险计划书.pptx

恒安标准老年特定险计划书REPORTING目录产品概述市场需求分析产品设计思路及策略营销策略与实施计划风险评估与应对措施未来发展规划与展望PART01产品概述REPORTING恒安标准老年特定险背景010203老龄化趋势市场空白公司优势随着中国社会老龄化趋势的加剧，老年人群体的保障需求日益增长。当前市场上针对老年人的保险产品相对匮乏，尤其是针对特定风险的保障。恒安标准人寿在养老保险领域拥有丰富的经验和专业的团队，致力于为客户提供全面的保障。产品定位与目标客户群产品定位专注于为老年人提供特定风险保障的保险产品。目标客户群50-75岁的老年人，关注健康、安全及养老规划的群体。保障范围及特障范围针对性强灵活度高服务优质涵盖意外伤害、重大疾病、住院津贴、定期给付等多种保障。针对老年人常见的特定风险提供保障，更加贴心。提供多种保障组合和给付方式，满足客户个性化需求。提供专属客服和绿色通道，确保客户在需要时能够得到及时、专业的服务。PART02市场需求分析REPORTING老年人群风险状况经济风险社会风险健康风险随着年龄的增长，老年人面临更高的健康风险，如慢性疾病、意外伤害等。退休后收入减少，医疗和养老支出增加，可能导致经济压力。社交圈子缩小，孤独感和心理问题增加。市场需求调研结果保障需求服务期望老年人对医疗、意外、养老等方面的保障需求强烈。希望得到专业、便捷、人性化的保险服务。产品偏好倾向于选择简单易懂、保障全面、价格适中的保险产品。竞品分析竞品特点部分竞品保障程度较高，但价格昂贵；另一些产品则保障程度较低，但价格适中。竞品类型市场上存在多种类型的老年保险产品，如医疗险、意外险、养老险等。竞品优劣势优势在于提供全面保障，劣势在于价格高或保障不足。PART03产品设计思路及策略REPORTING设计理念与原则以人为本全面保障简单易懂产品设计以老年人的实际需求为出发点，关注老年人的健康、安全和生活质量。提供全面的保险保障，包括医疗、意外、护理等多个方面，确保老年人在需要时能够得到及时有效的保险赔偿。产品设计力求简单明了，让老年人容易理解并接受，同时方便保险公司进行推广和销售。针对不同需求制定策略针对老年人的医疗需求提供全面的医疗保险，包括住院、门诊、药品等费用报销，以及特殊疾病和重大疾病的保障。针对老年人的安全需求提供意外伤害保险，涵盖交通事故、意外跌倒等常见意外风险，为老年人提供安全保障。针对老年人的护理需求提供长期护理保险，为需要长期照护的老年人提供经济支持，减轻家庭负担。创新点及优势创新点引入“智能核保”技术，通过大数据和人工智能技术，对老年人的健康状况进行快速准确评估，实现个性化定价和精准保障。优势一产品覆盖面广，涵盖医疗、意外、护理等多个方面，为老年人提供全方位的保险保障。优势二价格合理，通过智能核保技术实现个性化定价，让老年人能够享受到性价比高的保险产品。优势三服务便捷，提供线上线下一体化的服务体验，方便老年人随时随地进行咨询、购买和理赔等操作。PART04营销策略与实施计划REPORTING营销渠道选择及拓展线上渠道利用互联网和移动应用平台，如官方网站、社交媒体、保险比价网站等，进行产品推广和销售。线下渠道通过银行、邮局等代理机构，以及直接销售团队，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。合作渠道与相关机构和企业建立合作关系，如养老院、医疗机构等，共同推广和销售老年特定险产品。宣传推广方案制定品牌宣传01通过广告、公关活动等方式，提高恒安标准老年特定险的品牌知名度和美誉度。产品宣传02制作宣传册、海报、视频等宣传资料，详细介绍产品特点和优势，吸引潜在客户。活动推广03举办各类线上线下活动，如健康讲座、保险知识普及等，增强客户对产品的认知和购买意愿。销售团队建设与培训组建专业销售团队招聘具备保险专业知识和销售技能的销售人员，组建高效的销售团队。培训提升定期为销售团队提供产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质。激励措施制定合理的薪酬和奖励制度，激发销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。PART05风险评估与应对措施REPORTING潜在风险识别及评估健康风险老年人身体机能下降，易患疾病，且恢复周期较长，需关注健康状况对保险计划的影响。意外伤害风险老年人反应能力减弱，易发生意外事故，如跌倒、骨折等，需加强意外风险防范。欺诈风险老年人信息获取渠道有限，易成为金融诈骗目标，需提高风险防范意识。风险应对策略制定健康风险管理1提供定期健康检查、健康咨询等服务，鼓励老年人积极参与健康管理，降低患病风险。意外伤害风险管理2开展老年人安全教育，提高老年人自我保护能力；提供紧急救援服务，确保老年人在发生意外时能得到及时救治。欺诈风险管理3加强老年人金融知识普及教育，提高老年人对金融诈骗的识别能力；建立严格的