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代理商PM

汇报人：AA

2024-01-22

目

录

CATALOGUE

代理商PM角色与职责

代理商市场分析

产品策略与规划

渠道拓展与管理策略

营销推广方案设计及执行监控

供应链协同与库存管理优化

总结回顾与未来发展规划

代理商PM角色与职责

CATALOGUE

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代理商PM在项目中担任核心角色，确保项目按照计划顺利进行并实现预期目标。

代理商PM（ProjectManager）是负责协调和管理代理商项目的专业人员。

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代理商市场分析

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明确代理商服务的行业、地域、客户群体等，进行市场细分。

确定目标市场

市场规模

市场特点

分析目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。

了解目标市场的特点，如行业趋势、政策法规、客户需求等。

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列出主要的竞争对手，包括直接和间接竞争对手。

识别竞争对手

分析竞争对手的公司规模、业务范围、市场份额等。

竞争对手概况

研究竞争对手的市场策略、产品策略、价格策略等，以制定有效的竞争对策。

竞争策略

通过市场调查、客户访谈等方式，了解目标客户的需求和期望。

客户需求调查

分析客户的需求特点、购买行为、决策过程等，以更好地满足客户需求。

客户需求分析

根据客户的不同需求和特点，进行客户细分，制定相应的服务策略。

客户细分

产品策略与规划

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03

制定新品推广策略

根据新品的特点和目标市场，制定相应的推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。

确定新品目标市场

通过对目标市场的细分和评估，确定新品的目标市场和市场定位。

协调内外部资源

整合公司内部和外部资源，确保新品上市策略的顺利实施和推广效果。

03

跟进实施效果

对提出的优化建议进行跟进和实施，确保建议的有效性和实施效果。

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分析存量产品表现

通过对存量产品的销售数据、市场反馈和用户评价等进行分析，了解产品的优缺点和市场表现。

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提出优化建议

针对存量产品存在的问题和不足，提出相应的优化建议，包括改进产品质量、提高用户体验、调整价格策略等。

渠道拓展与管理策略

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利用互联网电商平台，如淘宝、京东等，建立线上销售渠道，覆盖更广泛的消费者群体。

线上渠道

通过实体店、经销商等线下销售渠道，提供消费者直观的购物体验，增加品牌曝光度。

线下渠道

根据目标市场、消费者需求及竞争对手情况，制定合理的渠道布局规划，包括渠道类型、数量、地理位置等。

布局规划

建立沟通机制

制定统一的价格策略

明确渠道商权益

设立调解机构

定期召开渠道商会议，及时了解渠道商的意见和建议，加强沟通与合作。

明确各级渠道商的权益和义务，建立合理的激励机制和约束机制。

制定统一的价格策略，避免价格混乱引起的渠道冲突。

设立专门的调解机构，对渠道冲突进行调解和处理，确保渠道的稳定和顺畅。

营销推广方案设计及执行监控

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深入了解目标受众的需求、兴趣和行为特点，为品牌传播提供精准定位。

目标受众分析

通过统一的视觉设计、品牌口号和传播内容，塑造独特且易于识别的品牌形象。

品牌形象塑造

根据目标受众的特点和品牌需求，选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。

传播渠道选择

结合品牌特点和目标受众需求，确定具有吸引力和传播力的活动主题。

活动主题确定

规划活动的详细流程，包括嘉宾邀请、场地布置、节目安排等，确保活动的顺利进行。

活动流程设计

通过线上预约、直播互动等方式，将线上线下活动紧密结合，提高活动的参与度和影响力。

线上线下融合

供应链协同与库存管理优化

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供应链资源识别

根据供应链资源的特性和作用，制定相应的整合策略，如供应商合作策略、物流优化策略、库存控制策略等。

资源整合策略制定

资源整合实施

通过有效的沟通和协作，将整合策略落实到具体的操作中，实现供应链资源的优化配置和高效利用。

对供应链中的各类资源进行深入分析，包括供应商、物流、库存、资金等，明确各类资源的特性和作用。

库存数据收集与分析

收集历史销售数据、库存数据等信息，运用统计分析方法对库存水平进行深入分析。

加强对供应商的管理和评估，确保供应商的稳定供货能力和质量保障能力。

供应商管理

通过精准的需求预测和科学的采购计划，合理安排采购时间和数量，降低断货风险。

需求预测与采购计划

与多个供应商建立合作关系，实现采购渠道的多元化，确保在单一供应商出现问题时能够及时切换至其他供应商。

多元化采购策略

建立紧急补货机制，在出现断货情况时能够迅速启动紧急补货流程，缩短补货周期，减少断货对客户的影响。

紧急补货机制

总结回顾与未来发展规划

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07

代理商数量及业绩稳步增长

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通过有效的市场推广和渠道拓展，成