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护肤品营销策划方案7篇

护肤品营销策划方案1

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

______自____年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大

的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这

些促进销售的法宝在______集合为一身。______在国内彩妆产品市场整体份额占

有率达20%强，在很多二级城市，______的市场份额占有率达到60%以上，而专

柜销量更是占到了______整体销量的60%以上。______有强大的广告支撑品牌拓

展，有__年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市

的专柜，支撑着化妆品店的形象……______很强大，强大的比我们还熟悉国内消

费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义______是中国公关门户，是中国企业公关总

监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在

成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的

环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就

业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚

至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注

程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨

大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优

势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费

群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜

在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据

反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必

要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’

和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分

的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明

不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人

的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，

消费者选择的品牌却绝大部分是______，______，______但从数据上我们不难看

到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品

上，学生集中选择了中低档价位。

______作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所

认知的化妆品牌很多人都首先写到“______”。不难看出其品牌深入人心，但是

提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择______这样的牌子。我觉

得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市

场的话是个不错的idea。

二、______彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、______的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少

见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、______一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装

都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜

色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“______”这一化妆品。力争

在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及

结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗

透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采用最新广告