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销售经理年终工作总结（7篇）

销售经理年终总结篇1

回首20__年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识

过新鲜事。似乎从一开始，在20__年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，

昂首只能选择前进。总体观察，20__年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经

验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强

的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自

己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌

的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍

以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，

手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商

的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之

间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝

用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的.战略眼

光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效

拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有

在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有

效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我

们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等

客户来找我们！

1、__地区：目前__市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来

说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军__市场的首要问题；出现一点

危机的市场是__，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__

年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；__市场较好的是__市场，目前虽然只有

两个客户，但是20__年的销售额有望达到__万美元（__外协为主）；东欧市场另一福田是

__市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客

户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、__地区：__和__市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品

牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；__市场目前只有一个客户，但是由于助力器和

硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过

20__年对__市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在__、__新车较多，即使开

发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键

大客户成了首要任务，比如说__的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当

全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的

确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式。

4、__片区：单分开__市场，我们__市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在__和__，

建立贸易关系的有x家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家__大客户因为付款方式无

法达成一致而取消大约3__万美元的订单；但是__另一客户的贸易额由去年的一万多美金增

大到近__万美金；__客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的

布局成熟与质量的提高，坚信能在__市场有更大份额；

5、__片区：目前__市场客户共计5家，由代理X公司负责管理销售区域，我司监督；

目前主要区域在__，然后在__和x各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去

年的不到__万美金，增加到今年的__万余美金；初步预计20__年销售额达到__万美金，并

向30万发出挑战；

6、__市场：20__年有贸易来往的__客户（__、__、__）共计__个客户；20__年公司产

品销售额x万余美元，外协产品销售额__万余美元，在业绩上都高