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历年全国自考国际商务谈判真题

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分在每小题列出的备选项中只有一项

是最符合题目要求的，请将其选岀。

1.把分淸责任归属作为谈判前提的是

扎货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.损害及违约赔偿谈判

2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A.询盘和发盘

B.发盘和还盘

C.询盘和还盘

D.发盘和接受

3.PRAM谈判模式中的“A”是指

扎达成谈判协议

B.维持关系

C.建立关系

D.制左谈判汁划

4.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是

扎政治事务

B.法律制度

C.货币的自由兑换

D.社会交往与个人行为

5.强调成文法的作用的是

A.英美法

B.大陆法

C.判例法

D.神教法

6.下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是

扎容易激动

B.一丝不苟

C.自信自满

D.乐于交际

7.“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视

扎总结

B.博览

C.实践

D.勤思

8.以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是

扎不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言

9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于

扎谈判目标

B.谈判环境

C.谈判计划

D.谈判进度

10.下列哪种情况下，己方应后报价？

扎己方谈判实力强于对方

B.己方是卖方

C.己方是发起谈判的一方

D.己方是外行

11,一般人说话的速度为每分钟

A.100-200字

B.120-200字

C.150-250字

D.180-250字

12•“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于

A.澄淸式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.协商式发问

13.“这样做，肯左对双方都不利！”这集中体现了下列哪一阐述技巧？

扎语言富有弹性

B.使用解困用语

C.注意折中回

D.发言紧扣主题

14.正常情况下，一般人每分钟眨眼

A.4-7次

B.4-8次

C.5-8次

D.5-9次

15.习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是

A.法国人

B.徳国人

C.俄国人

D.英国人

16.在国际商务谈判中，不常使用“不”、“你”和而部凝视，但经常保持段沉默的是

扎日本人

B.巴西人

C.法国人

D.英国人

17.被称为契约之民”的谈判者是

扎徳国人

B.韩国人

C.中国人

D.印度人

18.国际商务活动中的汇率风险不包括

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.价格风险

19.下列选项中，属于纯风险的是

A.船沉货损

B.出口产品

C.开拓市场

D.房产升值

20通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为

扎人民币计价法

B.易货交易法

C.单项平衡法

D.综合平衡法

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两

项是符合题目要求的，请将其选岀，错选、多选或少选均无分

21.谈判人员应具备的基本观念包括

扎忠于职守

B.平等互惠

C.团队精神

D.精干髙效

E.勤俭节约

22.潜在僵局的间接处理法包括

A.先肯左局部，后全盘否左

B.先重复对方的意见，然后再削弱对方

C.用对方的意见去说服对方

D.以提问的方式促使对方自我否泄

E.站在对方立场上说服对方

23.在谈判中提问的时机包括

A.在己方有疑问时提问

B.在对方发言完毕之后提问

C.在对方发言停顿和间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

24.美国商人的谈判风格包括

扎自信乐观，开朗幽默

B.直截了当，干脆利落

C.态度诚恳，就事论事

D.重视效率，速战速决

E.非常守时，重视礼节

25.国际商务谈判中的技术风险包括

扎交货风险

B.质量数量风险

C.强迫性要求造成的风险

D.技术上过分奢求引起的风险

E.由于合作伙伴选择不当引起的风险

非选择题部分

注意事项：

用