广告与社会期末论文.docVIP

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TOC\o1-3\h\z\u广告与营销 2

广告与文化之间的关系 3

我的生活与广告 5

我的建议 7

广告与营销

营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。简单地说，营销就是通过某种方式让人们了解某种商品后产生购买的欲望。随着市场经济的不断变化发展，营销的手段也千变万化，营销最主要的方式便是广告。营销分为消极营销、积极营销、按单营销、绿色营销、知识营销等等，几乎所有的营销方式都离不开广告的帮助，广告是营销中不可缺少的重要部分。广告在营销中的作用是把群众的目光吸引到某种商品上，引发公众对商品的兴趣，产生购买欲。或者在同类商品中进行选择的时候潜意识中形成对这种商品的好感。总而言之，广告是服务于营销，提高营销的成功率。最终结果是商家的利益收入的增加。因为广告的存在，营销活动变得更加简单便捷，同时也让消费者在选择商品的时候能更好地根据自己的需求进行选择。

消极营销，也被称作负面营销，是一种极具危险性的营销方式，高风险，同样也可能意味着高回报。例如，2009年零度可乐被报其添加成分阿斯巴甜可能致癌这一负面消息，引来大约1000余篇媒体报道新闻，后经卫生部官员回应称零度可乐使用的阿斯巴甜是安全的，这一系列行为使零度可乐销售量在短时间内大增。这种消极营销方式类似于娱乐圈的炒作，制造一系列的负面新闻，把人炒作出名气，不免为无名变为成名的一条捷径。在负面广告不断出现在人们的身边的时候，间接地打响了商品的知名度，负面影响有时候也能造成很多的正面影响。

相对于这种“邪魔歪道”式的销售方式，我更加赞同于知识营销。如同资料中所说，比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。与其说是他在选择向存在的消费者营销，不如说他是创造出消费者的营销。比尔盖茨虽然是以利益为最终的目的，但是在他追逐长远利益的过程中，帮助了更多的人学会更加珍贵的知识，学到了更加实用的新技术，这种营销方式利己利人。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

营销方式还有很多，各种案例不胜枚举，市场一直处在发展之中，以后一定会有更加经典有效的营销方式出现。但是，作为一个消费者，我更加喜欢从消费者利益出发的营销方式，而不是单一为了利益而不择手段。广告作为营销的最重要的部分，创意和要表达的商品的内涵都应该是吸引消费者眼球的，能真正满足消费者的需要。

广告与文化之间的关系

广告作为一种最为普遍的经济现象之一，与文化有着不可分割的联系。文化是经过长久的时间积淀下来的，多种多样，富有深意。很多的广告的创作灵感都是从文化之中得到的，所以说，广告是文化中的一部分，用广告特有的方式丰富了文化。

要理清广告与文化之间的关系，首先就要知道，什么是文化。长久以来，人们对文化的定义就是各有说辞，始终没有一个统一的定论，笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。文化表现在我们生活的很多方面，比如衣食住行、法律制度、精神思想等等。其中，趋向于符号化的文化，例如图腾和语言，最容易向广告提供资源。

不难分析出，广告是文化的重要组成部分。广告是一种社会文化现象，广告文化的产生、发展、变化都是有一定规律的。首先是发生在与其生产力性质相适应的广告文化实物，积累到一定程度便转化为广告文化观念，最后派生出了广告文化的组织制度。这三个层次互相依存、渗透，并综合反映在每一个具体的广告行为中。广告从文化中得到灵感的例子很多，下面是一些简单的例子。

例一：雕牌洗衣粉。

雕牌洗衣粉的广告中，描述了一位在外拼搏的人对家的思念，在背景音中，不仅说出了对家的思念，更在想念中加入了“雕牌洗衣粉”。使得人们在影像中感受到对家的思念的同时，不自觉地对“雕牌”这一品牌产生了亲切感，加深了对这个品牌的记