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河池百货招商全程策划书

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2024-01-14

目

录

CATALOGUE

项目背景与目标

招商策略规划

招商物料准备及宣传推广

招商活动执行与管理

运营支持体系建设

总结回顾与未来发展规划

项目背景与目标

CATALOGUE

01

通过本次招商活动，吸引更多优质品牌入驻河池百货，丰富商品种类，提升品牌档次，满足消费者多元化需求。

招商目的

实现河池百货市场的品牌升级和销售额提升，增强市场影响力和竞争力，为消费者提供更优质的购物体验。

预期成果

具有一定知名度和市场影响力的品牌厂商，能够提供高品质的商品和服务。

品牌厂商

经销商

创业者

具有丰富行业经验和良好信誉的经销商，能够提供多样化的商品选择和灵活的供货方式。

有创业意愿和实力的个人或团队，能够提供创新性的产品或服务，为市场注入活力。

03

02

01

招商策略规划

CATALOGUE

02

确立河池百货在市场上的独特地位，塑造高品质、时尚前沿、服务至上的品牌形象。

通过线上线下多渠道进行品牌传播，包括社交媒体、广告、公关活动、口碑营销等。

传播途径

品牌定位

目标市场分析

产品策略

价格策略

促销策略

01

02

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04

深入了解目标消费者需求，制定针对性的营销策略。

根据市场需求，优化商品结构，引进新品和独家品牌，提升商品竞争力。

制定合理的价格体系，根据市场变化灵活调整价格策略，保持价格竞争力。

定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买，提升销售业绩。

招商物料准备及宣传推广

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03

详细阐述河池百货的品牌理念、市场定位、经营特色、招商政策等内容，为潜在合作伙伴提供全面、准确的信息。

招商手册

制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义务，保障合作双方的合法权益。

合同文本

准备公司营业执照、税务登记证等相关证件，以便合作伙伴了解公司的合法性和经营资质。

相关证件

利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道进行广泛宣传，提高品牌知名度和曝光率。

线上宣传

举办招商说明会、座谈会等活动，邀请潜在合作伙伴参加，现场介绍项目详情和合作优势。

线下活动

制作精美的宣传册、海报等宣传资料，放置在商场显眼位置，吸引更多潜在合作伙伴的关注。

宣传资料

广告投放

在目标受众经常接触的媒体上投放广告，如地铁广告、户外广告等，提高品牌曝光率。

媒体合作

与本地电视台、广播电台、报纸等主流媒体建立合作关系，定期发布招商信息和品牌动态。

社交媒体推广

利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的内容，与潜在合作伙伴互动，提高品牌关注度和口碑。

招商活动执行与管理

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04

会议筹备

会议通知

会场布置

会议签到

确定会议主题、时间、地点、参会人员名单，制定会议日程安排，准备会议资料。

根据会议主题和参会人员需求，布置会场，营造舒适、专业的会议环境。

发布会议通知，邀请目标客户参加，告知会议相关信息。

设立签到处，核对参会人员身份，发放会议资料。

现场氛围营造

通过音乐、灯光、海报等手段，营造热烈、积极的现场氛围，激发客户的兴趣和参与欲望。

对表达合作意向的客户进行登记，记录客户需求和合作意向。

意向客户登记

对意向客户进行回访，了解客户反馈和意见，解答客户疑问，推动合作进展。

跟进回访

与意向客户进行签约洽谈，明确合作细节和条件，达成共识后签订合作协议。

签约洽谈

运营支持体系建设

CATALOGUE

05

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3

组建专业、高效的商户服务团队，提供一对一的入驻指导和后续服务支持，确保商户顺利经营。

商户服务团队

建立健全的商户投诉处理机制，对商户的投诉和建议进行及时响应和处理，维护商户权益和品牌形象。

商户投诉处理

定期举办各类营销活动，提高商场整体人气和销售额，为商户带来更多的客流和收益。

营销活动支持

03

产品陈列指导

给予商户产品陈列方面的指导，协助商户打造具有吸引力的店铺形象，提高商品展示效果。

01

商场运营规则培训

对商户进行商场运营规则的培训，包括商场管理制度、消防安全规定等，确保商户合规经营。

02

销售技巧培训

提供销售技巧培训，帮助商户提高销售能力和服务水平，提升业绩。

总结回顾与未来发展规划

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06

在招商过程中，应更加关注市场动态和竞争对手情况，以便制定更有针对性的招商策略。

加强市场调研

在与品牌商谈判时，应更加注重利益平衡和沟通技巧，以实现双方共赢。

提高谈判技巧

对于已入驻品牌，应提供更加周到的后续服务，如营销推广、物业管理等，以提高品牌商的满意度和留存率。

完善后续服务

多元化业态组合

未来商业发展趋势将更加注重多元化业态组合，河池百货应积极引进新兴业态和品牌，以满足消费者日益多样化的需求。

智能化升级

随着科技的发展，商业智能化升级已成为必然趋势。河池百货应加快引进智能化