有机肥料营销策划案.pdfVIP

***公司有机肥料

销售方案

一、有机肥料市场分析

1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出

了新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用

有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空

间。

2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便

的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜

禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是

国家大力推广的环保项目。

3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大

量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至

世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。

4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界

的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，

来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重:“无公害农产品”、“绿色农产

品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，

建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。

二、有机肥生产企业简介

略

三、拟组建的有机肥销售公司

1、名称：云南***肥料销售有限公司

2、经营范围：有机肥技术开发、技术推广、技术转让；生物有机肥、有机

肥料、植物用营养素叶面肥、复合微生物肥料、有机-无机复混肥料、复合肥料、

专用肥料、水溶肥料、土壤调理剂的研发、生产、销售；经营本企业自产产品及

技术的出口业务;经营化肥、农地膜、农机具的购销业务;农业生产技术咨询、培

训服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

3、组织架构：独立组建（专门的销售公司）或与***公司共同组建（生产销

售结合），由3-4名股东共同发起组建。设董事长（兼总经理）1名，董事（兼

经理，经营、财务、行政）2-3名。下设销售部、财务部和行政部，需销售员8-10

名，技术推广员5-10名，财务、文员等2-3名。

4、已有优势：西南大学、云南农业大学、云南省农科院及地州市农科院技

术支持和校友资源；云南省各级农业农村行政部门资源；云南省各级土壤肥料工

作站技术支持。

四、有机肥料销售战略

（一）阶段目标

1、近期:即产品技术成熟、销售样板市场建立期，2021-2023年，目标是

成立销售公司，招聘相关人员，组建销售团队，初步建成销售网络，实现年销售

万吨有机肥和万元销售额。

2、中期:即销售网络构建、产品推广期，2024-2025年，目标是建立产品

品牌度，完善销售网络，销售团队专业化、成熟化，公司管理全面规范，实现年

销售万吨有机肥和万元销售额。

3、远期:即销售渠道成熟期，2025年以后。产品知名度进一步提升，市场

占有率全面达到预期目标，销售网络成熟稳固，公司管理更加现代化，实现年销

售万吨有机肥和万元销售额。

（二）阶段战略

1.近期战略:产品技术成熟期（2021-2022年）主要指协助公司完成完善产

品结构(包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富和产

品种类的丰富)，同时完成销售部人员技能培训工作。

销售样板市场建立期（2022-2023年）在云南16州市(昆明市，曲靖市，昭

通市，玉溪市，普洱市，临沧市，保山市，丽江市，红河州、楚雄州、大理州、

迪庆州、怒江州、德宏州、西双版纳州、文山州)建立3-8个样板销售市场。

2.中期战略:2024-2025年内，销售网络在各个地区建立3个以上重点样板

市场的基础上，在16地州市内，迅速展开销售面(每地区视情况开发县市级代理

商5-10名)完成全省分布30-60名县市代理的战略目标。

3.远期战略:2025年以后，利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力

推广开发新的产品继续丰富产品品类(包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化

项目)。另外，国家政府看到我们企业运作模式环保并且盈利，国内我们企业环

保运作范例的推广目标也可实现了，随后我们争取国家农业专项资金，技术，政

策支持使