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《李宁买手的货》ppt课件

延时符Contents目录李宁品牌简介李宁买手的工作职责李宁买手的货源渠道李宁买手的进货策略李宁买手的销售技巧李宁买手的未来发展

延时符01李宁品牌简介

李宁品牌创立，成为中国第一家专业体育用品公司。1990年代2000年代2010年代李宁品牌开始国际化，拓展海外市场。李宁品牌进行战略转型，聚焦国内市场，提升品牌形象。030201李宁品牌的发展历程

李宁品牌的设计理念创新李宁品牌始终坚持创新，不断推出新产品和设计。品质李宁品牌注重品质，追求卓越的品质标准。时尚李宁品牌紧跟时尚潮流，满足年轻人的审美需求。

李宁品牌定位于年轻消费群体，注重年轻人的需求和喜好。年轻化李宁品牌在专业体育领域有着较高的知名度和口碑，提供专业化的运动装备。专业化近年来，李宁品牌逐渐向高端市场拓展，推出高端产品线，提升品牌形象。高端化李宁品牌的市场定位

延时符02李宁买手的工作职责

李宁买手需要对市场进行调研，了解消费者需求和流行趋势，挑选出符合品牌定位和市场需求的产品。选品根据选品结果，与供应商进行谈判，争取最有利的采购条件，确保产品的质量和数量满足销售需求。采购选品与采购

根据品牌风格和市场需求，合理安排商品的摆放位置，突出产品的特点和优势，提高顾客的购买欲望。根据不同产品之间的关联性和互补性，进行合理的搭配组合，提供给顾客完整的穿搭方案，提升销售效果。商品陈列与搭配搭配陈列

李宁买手需要具备一定的销售技巧和沟通能力，能够有效地向顾客介绍产品特点和使用方法，促进销售目标的达成。销售通过各种渠道和媒体，如社交媒体、线下活动等，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。推广销售与推广

延时符03李宁买手的货源渠道

与品牌建立长期合作关系，获得稳定的货源供应和优先购买权。长期合作根据市场需求和品牌特色，与品牌合作定制独家商品。定制商品直接与品牌合作，确保商品品质和设计符合品牌标准。品质保证直接与品牌合作

价格优势批发市场采购通常价格较为优惠，降低进货成本。多样选择在批发市场可以采购到多种品牌和款式的商品，满足不同需求。挑选技巧需要具备挑选优质商品的能力，辨别品质和真伪。批发市场采购

通过网络平台采购，方便快捷，不受地域限制。便捷性网络平台汇聚了众多供应商和商品资源，可选择性大。丰富资源需要注意网络平台上的商品质量和信誉，避免采购到劣质或假冒商品。风险控制网络平台采购

延时符04李宁买手的进货策略

调整进货量根据预测的需求量，调整每个季节的进货量，以满足销售需求并避免库存积压。多样化产品选择针对不同季节的特点，选择适合当季销售的商品，如夏季的轻薄服装、冬季的保暖服饰等。提前预测市场需求根据历史销售数据和市场趋势，预测不同季节的商品需求，提前安排进货计划。季节性进货策略

123了解促销活动的计划和需求，提前与供应商沟通进货事宜，确保有足够的库存供应。提前准备根据促销活动的规模和需求，适当增加或减少进货量，以降低库存风险并满足销售需求。调整进货量针对促销活动，选择适合的商品组合，如打折商品、赠品等，以吸引消费者并提高销售额。优化产品组合促销活动进货策略

03优化库存结构通过分析销售数据和市场趋势，定期对库存结构进行调整和优化，以提高库存周转率。01建立库存管理制度制定合理的库存警戒线，及时发现库存积压和缺货问题，采取相应措施进行调整。02定期盘点对库存进行定期盘点和清查，确保库存数据的准确性和及时性，为进货决策提供依据。库存管理策略

延时符05李宁买手的销售技巧

陈列方式多样化采用多种陈列方式，如悬挂、平铺、堆叠等，以吸引顾客的注意力，并展示产品的不同特点和优势。保持商品整洁定期整理和清洁陈列的商品，确保商品外观整洁，给顾客留下良好的印象。商品陈列要突出品牌特色将李宁品牌的产品按照主题、系列或风格进行陈列，突出品牌的独特性和时尚感。商品陈列技巧

了解客户需求在与客户交流时，要主动询问客户的需求和偏好，以便更好地为他们推荐适合的产品。用专业术语介绍产品使用专业术语来介绍产品的特点和优势，增强客户对产品的信任感。强调品牌价值在销售过程中，强调李宁品牌的价值和理念，提升客户对品牌的认同感和忠诚度。销售话术技巧

与顾客保持良好的沟通，及时了解他们的反馈和意见，以便不断改进服务和产品。建立良好的沟通根据客户的特殊需求和偏好，提供个性化的服务和建议，增强客户的满意度和忠诚度。提供个性化服务定期回访客户，了解他们的购买和使用情况，及时解决他们的问题和疑虑，保持良好的客户关系。定期回访客户客户关系维护技巧

延时符06李宁买手的未来发展

电商平台的兴起为买手提供了更多的货源和销售渠道，扩大了市场空间。电商平台上的商品种类和数量更加丰富，买手可以更加全面地了解市场需求和趋势。电商平台上的价格竞争激烈，对买手的定价策略和成