冰淇淋的营销策略.pptxVIP

冰淇淋的营销策略汇报人：XXX2024-01-19REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE市场分析产品策略价格策略渠道策略促销策略品牌建设与维护

PART01市场分析

竞争格局市场上存在众多冰淇淋品牌，竞争激烈。一些知名品牌通过不断创新和推出新口味来保持市场竞争力。市场规模全球冰淇淋市场规模持续增长，尤其在发展中国家，由于消费者购买力的提升和消费观念的转变，冰淇淋市场具有较大的增长潜力。消费趋势消费者对冰淇淋的口味、品质和健康成分的要求越来越高，同时对品牌、包装和购买体验也更加关注。冰淇淋市场现状

年轻人、家庭和儿童是冰淇淋的主要消费群体，同时健康意识较强的消费者也开始关注低糖、低脂、低卡的冰淇淋产品。目标客户群根据不同地区的气候、文化和消费习惯，选择适合销售冰淇淋的区域，如南方地区和旅游胜地等。目标市场区域通过多渠道销售策略，包括实体店、便利店、超市、电商平台等，提高产品的覆盖面和销售量。目标渠道目标市场定位

消费者行为分析购买动机消费者购买冰淇淋的动机主要包括满足口腹之欲、消暑解渴、聚会分享等。消费习惯消费者通常在夏季和节假日购买冰淇淋较多，同时也会根据个人口味和偏好选择不同品牌和口味的产品。品牌忠诚度知名品牌通常拥有较高的品牌忠诚度，消费者愿意长期购买自己喜欢的品牌和口味。

PART02产品策略

针对不同消费群体，如儿童、年轻人、成年人等，推出不同口味、颜色、形状的冰淇淋，满足不同需求。定位在产品口味、口感、营养成分等方面进行创新，与竞争对手的产品进行区分，提高市场竞争力。差异化产品定位与差异化

不断尝试新的口味，如水果、巧克力、芝士等，满足消费者对新鲜感的需求。新口味研发健康冰淇淋个性化定制推出低糖、低脂、低卡的冰淇淋，满足消费者对健康的需求。提供个性化定制服务，如定制口味、配料等，提高产品附加值。030201创新产品研发

环保包装采用环保材料，如纸杯、纸盒等，提高消费者对企业的环保认知度。二次利用的包装设计可重复使用的包装，如保温杯、可拆卸的木质勺子等，增加产品的附加值和可持续性。吸引眼球的外观设计采用鲜艳的颜色、可爱的图案等设计元素，吸引消费者的注意力。产品包装设计

PART03价格策略

总结词成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定销售价格。详细描述在冰淇淋的营销中，成本导向定价意味着根据生产成本、运输成本、营销成本以及预期的利润来设定产品的价格。这种定价策略的优势在于简单易行，能够保证企业的利润空间。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。成本导向定价

竞争导向定价竞争导向定价是以市场上同类产品的价格为依据，根据本企业的竞争实力来设定价格。总结词在冰淇淋市场中，竞争导向定价意味着企业需要了解竞争对手的产品价格，并据此制定自己的价格策略。这种定价策略的优势在于能够快速适应市场变化，提高企业在竞争中的竞争力。然而，如果企业过于依赖竞争对手的价格，可能会导致价格战或利润下降。详细描述

总结词心理定价策略关注消费者心理和行为，通过特定的价格设置来吸引消费者并促进销售。详细描述在冰淇淋营销中，心理定价策略可以包括尾数定价、捆绑定价、限时促销等。尾数定价是指在价格设置时使用非整数，如9.99元，给消费者一种价格更低的感觉。捆绑定价则是将两种或多种产品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者。限时促销则是短期内降低价格来吸引消费者，增加销量和知名度。心理定价策略的关键在于了解消费者的心理需求和行为特点，从而制定有效的价格策略。心理定价策略

PART04渠道策略

在城市中心、商业区、旅游景点等繁华地段开设冰淇淋专卖店或加盟连锁店，直接面向消费者销售。通过参加国内外冰淇淋行业的展会，展示产品特色和优势，与潜在客户建立联系，拓展销售渠道。直接销售渠道参加行业展会实体店销售

超市和便利店将冰淇淋产品入驻超市和便利店，通过与零售商合作，扩大产品的覆盖范围和销售渠道。餐饮业合作与餐饮企业合作，将冰淇淋作为餐后甜点或饮品推出，满足消费者多样化的需求。间接销售渠道

电商平台在主流电商平台如淘宝、京东等开设店铺，进行线上销售，利用电商平台的大流量和用户基础扩大销售渠道。自建官方网站建立企业官方网站，展示品牌形象和产品特色，提供在线订购和配送服务，满足消费者对于便捷购物的需求。线上销售渠道

PART05促销策略

通过制作精美的广告片，展示冰淇淋的美味和特点，吸引消费者的注意力。电视广告利用社交媒体、搜索引擎等网络平台进行广告投放，扩大品牌知名度和曝光率。网络广告在城市繁华地段、商业街等地方设置大型广告牌、灯箱等户外广告，吸引路过的消费者。户外广告广告宣传

在特定时间段或节假日为消费者提供折扣，增加购买意愿。打折促销通过购买冰淇淋赠送其他小礼