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跨国并购的外部关系整合问题研究的综述报告

跨国并购是指跨越国界的企业之间的合并与收购，是国际化经营战略的重要手段之一。在跨国并购过程中，外部关系整合是非常重要的一环。整合企业的外部关系，可以帮助企业更好地融入当地市场，扩大业务范围，提高品牌声誉，形成竞争优势。本文将对跨国并购中外部关系整合问题进行综述。

一、跨国并购中外部关系整合的重要性

1.扩大市场份额

通过并购整合，企业可以利用收购的企业的渠道和资源，快速进入当地市场，从而扩大市场份额，实现多元化经营。

2.提升品牌价值

合并后的企业可以整合各自的品牌，通过品牌联合营销，提升品牌价值，强化市场地位。

3.节约成本

跨国并购可以通过整合供应链、合并采购、整合人力资源等多种方式，节约成本，提高整体运营效率。

4.提高交叉销售

合并后的企业可以利用各自的客户资源和渠道资源，进行交叉销售，进一步扩大市场份额。

二、跨国并购中外部关系整合的难点

1.文化差异

跨国并购涉及不同的国家和文化，企业需要克服不同的文化差异，了解当地文化和商业习惯，以避免文化冲突。

2.政策法规

不同国家和地区有不同的政策法规，企业需要了解并遵守，以避免不必要的风险和损失。

3.语言障碍

在跨国并购中，语言障碍是一个重要的问题。企业需要找到合适的翻译和翻译人员，以确保沟通顺畅。

4.人员调整

在跨国并购中，不可避免地会有人员调整的问题。如何平稳地整合人员，保持员工积极性和稳定性，是一个非常重要的问题。

三、跨国并购中外部关系整合的实施策略

1.了解当地文化和商业习惯

企业应了解当地文化和商业习惯，以避免文化冲突。可以采取请专门的文化咨询公司进行文化识别分析或者因地制宜的制定文化和商业习惯适应策略。

2.与当地政府建立良好合作关系

跨国并购如果能够得到当地政府的支持和认可，对企业的发展非常有利。可以通过与当地政府建立良好的合作关系，积极参加当地的社会活动，以增强企业的社会影响力。

3.建立正式的沟通渠道

建立正式的沟通渠道可以有效地解决跨国并购中的沟通问题。可以采取多种方式，如组织定期的合作会议、通过邮件和电话进行沟通、设置专门的沟通人员等。

4.平稳整合人员

在整合人员方面，企业应该尽可能平稳地进行调整，保持员工的稳定性和积极性。可以采用以下措施：与员工进行沟通，告知整合的目的和意义，并尽量保留优秀的员工；为员工提供相应的培训和支持，以便适应新的工作环境；及时响应员工的需求和关心，塑造良好的企业形象。

四、结论

跨国并购是企业发展的重要手段之一，外部关系整合是跨国并购中的非常重要的一环。跨国并购中外部关系整合的难点主要包括文化差异、政策法规、语言障碍和人员调整等。企业应该尽可能了解当地文化和商业习惯，与当地政府建立良好合作关系，建立正式的沟通渠道以及平稳整合人员。这些实施策略可以帮助企业更好地融入当地市场，提高整体运营效率，从而取得更好的运营效果。