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PN兽药厂营销策略研究的中期报告

尊敬的各位领导：

经过前期调研和分析，我们对PN兽药厂的市场状况和竞争格局有了初步了解，进一步制定了营销策略。现将中期报告如下：

一、市场状况分析

1.市场规模

随着人们对宠物健康的重视以及养殖业发展，宠物和畜禽养殖市场逐渐扩大。根据统计，兽药市场的年均增长率达到15%，市场规模已经达到500亿以上。PN兽药厂的目标市场主要集中在宠物和畜禽市场。

2.市场竞争

目前国内兽药市场竞争十分激烈，主要品牌有江中、中兽、北大荒等。宠物和畜禽养殖市场中的兽药品牌也很多，如宠爱之名、乐滋、它快等。

3.品牌形象

PN兽药厂的品牌形象一般，尚未在兽药市场中获得很高的知名度和认可度。客户对其产品的评价集中在价格优惠方面，对产品质量和有效性方面的评价相对比较少。

二、PN兽药厂的营销策略

1.产品差异化

在产品设计与开发中，尽可能创新与差异化：引进高新科技和相关配套方案，使产品与众不同，增加产品研发的技术含量，提高产品质量的稳定性和科技含量，满足不同客户的需求。

2.提高品牌知名度

在市场营销中，提高品牌知名度，树立品牌信誉度和品牌形象。可以从以下入手：

(1)配合不同媒体网站文化内容刊发各种新闻，增加品牌知名度；

(2)铺设网站或微博、微信以及其他全新的媒体平台，吸引目标客户；

(3)增加产品广告宣传，提高市场营销的广受欢迎度。

3.建立售前、售中、售后服务系统

在市场营销中，建立售前、售中及售后服务系统，从而获得客户的认可和信任，这成为兽药销售至关重要的一环。

(1)售前：在产品推广之前，建立门店或市场促销团队；

(2)售中：在实际销售过程中，及时了解客户的需求，制定一对一的销售策略，积累客户信任；

(3)售后：在销售完成后要及时跟进，维护好客户关系，让客户更好的反馈。并使客户成为推销的兽药产品。

三、市场推广方案

1.免费赠送产品

免费赠送产品可以让客户亲身体验到PN兽药厂的产品优势。可以在网络上举行活动或者在宠物展示会提供免费样品，这样可以大大扩大产品知名度和口碑。

2.联合品牌合作

PN兽药厂可以和其他宠物自营店、狗狗美容店等众多售卖宠物用品和服务的门店合作，这样可以让品牌更广泛的宣传。

3.免费体检和维护

可以在宠物展示会上提供免费体检和维护服务，这样可以让消费者更好的了解PN兽药厂的产品，进一步树立品牌形象和提高客户满意度。

以上是我们制定的PN兽药厂的营销策略和推广方案，希望能够对PN兽药厂的市场推广和销售有所帮助。接下来我们将进一步调查和分析市场状况，完善营销方案，以尽早将PN兽药厂插入到广阔的兽药市场中，成为一个有竞争力的品牌。