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桂林优利特集团公司国际化战略研究——以印度市场为案例的中期报告
一、研究背景
桂林优利特集团公司是一家以蛋白质为核心的生物技术企业，在动物营养、生物制药等领域拥有较强的研发实力和市场竞争力。近年来，随着全球化的加速，公司开始尝试国际化战略，将优质产品出口到海外市场。其中，印度作为世界上人口最多的发展中国家，其畜牧养殖业发展迅猛，成为桂林优利特集团公司的重要目标市场之一。本文旨在对桂林优利特集团公司在印度市场的国际化战略进行研究，为公司制定中长期战略提供参考。
二、印度市场概况
1.畜牧养殖市场
印度是目前全球畜牧养殖业最具发展潜力的市场之一，印度的畜牧养殖业已经成为国民经济中不可或缺的重要部分。截至2018年，印度的牛羊数量分别达到1.85亿和2.76亿头，其中牛羊养殖量分别占全球的36.6%和28.6%。印度的饲料市场规模逐年扩大，预计到2023年将达到370亿美元。
2.市场需求
印度的畜牧养殖业需求主要来自于牲畜饲料、营养保健品和疫苗等方面。其中，牛羊饲料市场是印度畜牧养殖市场中最具发展前景的一个板块。同时，公共卫生、食品安全意识的提升也为保健品和疫苗等市场提供了广阔的空间。
3.市场竞争
印度的畜牧养殖市场中主要的竞争者来自于国内本土企业，其中多数是小规模的企业。同时，国际品牌的进入也日益增多，如金宝利、通道等。
三、公司现状
1.产品研发
桂林优利特集团公司目前在蛋白质领域拥有自主知识产权，研究开发出了多项动物营养、生物医药方面的产品。
2.销售情况
公司目前在国内市场中占有一定的市场份额，通过其门店渠道在江浙、广东等地开设了多家门店，同时也通过电商平台销售。
3.国际化进展
公司在2017年开始尝试国际化战略，在朝鲜、越南等国家拓展市场，目前已经在这些国家建设了销售网络并取得了一定的销售成绩。
四、印度市场进入策略
1.产品选择
桂林优利特集团公司在进入印度市场时，应当根据印度市场的特征和需求来选择适合的产品，并根据市场情况进行不断的优化和调整。
2.市场定位
公司在进入印度市场时，应当结合其产品优势和市场需求，进行差异化定位，增强在印度市场的市场竞争力。
3.渠道建设
公司在进入印度市场时，应当选择合适的销售渠道，并逐步建立完善的销售网络，包括经销商、代理商等。
4.团队建设
公司应当组建专业的市场团队，负责市场调研、产品推广、销售等相关工作。同时，应当加强对印度市场的了解，与当地合作伙伴积极合作，提高公司在印度市场的市场竞争力。
五、结论
印度畜牧养殖市场作为世界上最具潜力的市场之一，为桂林优利特集团公司的国际化发展提供了较好的机遇。通过对印度市场的深入了解，公司应当针对市场需求和市场竞争情况，制定出符合实际情况的进入策略，提高在印度市场的市场竞争力和销售业绩。
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