乳业进驻超市谈判计划书.pptx

CATALOGDATEANALYSISSUMMARYREPORT乳业进驻超市谈判计划书RESUME乳业进驻超市的背景和目的超市合作条件分析乳业产品特点和市场定位谈判策略和技巧风险评估和应对措施实施计划和时间表目录CONTENTSCATALOGDATEANALYSISSUMMARYREPORT01RESUME乳业进驻超市的背景和目的乳业市场现状乳业市场竞争激烈乳业市场存在空白点随着消费者对健康食品的需求增加，乳制品市场呈现出快速增长态势，吸引了众多企业参与竞争。尽管市场总体竞争激烈，但在特定区域和特定消费群体中仍存在空白点，为有特色的乳制品企业提供了发展空间。品质和品牌成为竞争关键在激烈的市场竞争中，品质和品牌成为消费者选择乳制品的重要因素。进驻超市的商业价值提升品牌知名度超市作为消费者日常购物的场所，具有较高的人流量和曝光度，有助于提升企业品牌知名度和美誉度。扩大销售渠道通过进驻超市，乳制品企业可以拓展销售渠道，提高产品覆盖面和市场占有率。降低营销成本通过与超市合作，企业可以借助超市的渠道优势和品牌影响力，降低营销成本，提高经营效益。谈判的目的和预期结成合作协议获得优惠条件建立长期合作关系提高市场份额通过谈判，与超市达成合作协议，争取在超市内设立专区或专柜销售乳制品。争取超市给予进驻企业一定的优惠条件，如较低的进场费、优先陈列权等。通过谈判，与超市建立长期稳定的合作关系，共同开拓乳制品市场。通过进驻超市，提高企业产品的市场份额和销售量，提升企业的竞争力和盈利能力。CATALOGDATEANALYSISSUMMARYREPORT02RESUME超市合作条件分析超市的规模和影响力010203超市规模消费群体市场占有率评估超市的营业面积、店铺数量和覆盖范围，了解其在当地市场的地位和影响力。分析超市的目标顾客群体，了解其消费习惯和需求，以便更好地定位产品。了解超市在当地市场的占有率，判断其销售潜力和增长空间。超市的进场费用进场费了解超市要求的进场费用，包括商品上架费、促销费等。合同期限确定与超市合作的合同期限，以及续约的条件和流程。超市的商品陈列要求陈列空间陈列方式陈列规范了解超市为乳制品提供的陈列空间和位置，确保产品能够得到充分展示。与超市协商产品陈列方式，包括货架摆放、堆头陈列等，以提高产品曝光率。遵守超市的商品陈列规范，确保产品符合超市的要求和标准。超市的供货和结算方式供货周期结算方式退货政策与超市协商确定供货周期，确保产品及时供应并保持足够的库存。了解超市的结算方式和账期，确保货款能够按时结算。了解超市的退货政策，包括退货条件、退货流程和退货费用等，以便应对可能的退货情况。CATALOGDATEANALYSISSUMMARYREPORT03RESUME乳业产品特点和市场定位乳业产品的种类和特点巴氏杀菌奶常温奶酸奶奶酪采用低温巴氏杀菌法，保留了牛奶的营养成分和新鲜口感，但保质期较短。经过高温灭菌处理，保质期较长，便于储存和运输，但营养成分有所损失。通过乳酸菌发酵，具有助消化、调节肠胃等功效，口感酸甜可口。通过浓缩和发酵等工艺制作而成，富含蛋白质、钙等营养成分，口感丰富多样。乳业产品的目标消费群体家庭消费者以家庭为单位的消费者，注重产品的品质和营养价值。学生学生群体对口感和品质也有一定要求，常购买酸奶、奶酪等产品。老年人老年人注重保健和健康，常购买高钙牛奶和酸奶等产品。乳业产品的市场定位和竞争优势市场定位以中高端市场为主，注重产品的品质和口感，满足消费者对营养和健康的需求。竞争优势乳业产品具有丰富的营养价值和口感，相对于其他饮品和食品具有一定的竞争优势。同时，乳业品牌在消费者心中具有较高的知名度和美誉度，有利于提升产品的销售和市场占有率。CATALOGDATEANALYSISSUMMARYREPORT04RESUME谈判策略和技巧了解超市的谈判立场和需求了解超市的规模、经营状况和销售情况，判断超市对乳制品的需求和接受程度。分析超市的谈判风格和立场，了解超市对供应商的要求和合作条件。了解超市的采购流程和决策机制，为后续谈判做好准备。制定灵活的报价策略根据超市的需求和接受程度，制定合理的价格策略，既要有竞争力，又要保证利润空间。考虑给予超市一定的折扣或促销政策，以吸引超市的合作意愿。在报价时，要充分考虑产品的品质、品牌知名度和市场需求等因素，以提高报价的可信度和吸引力。加强产品展示和品牌宣传设计醒目的产品陈列和宣传方案，提高产品在超市中的曝光率和吸引力。与超市合作开展联合营销活动，共同推广产品，扩大市场份额。利用超市的广告位和促销活动，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。建立长期合作关系在谈判中强调长期合作的意愿和价值，与超市建立稳定的合作关系。在合作协议中明确双方的权利和义务，保障双方的利益和信任基础。