贵阳市中考满分作文-商务谈判与礼仪复习题 .pdfVIP

《商务谈判》考试试卷1

一、简答题（每题8分）

1、谈判人员的素质和业务能力的要求。

2、在磋商中，回答问题的方法。

3、有效说服别人的4个步骤。

4、清除或减少对方杀价的技巧。

5、举例说明价格分割策略。

二、单项选择题（每题3分）

1、商务谈判追求的主要目的是：（）

A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为

C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益

2、在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）

A、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃

C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃

3、如果对方运用有限权利策略，你的反应是：（）

A、认真调查，研究其权利范围B、相信他说的是真实情况

C、指出他为自己寻找借口D、不管它

4、如果你在谈判中运用借口，是作为：（）

A、婉拒对方B、提出问题C、试探对方