母婴店双十一主题活动策划书PPT.pptxVIP

母婴店双十一主题活动策划书

CATALOGUE目录活动背景与目标活动主题创意及亮点活动时间、地点及参与对象商品策略与优惠措施设计线上线下营销推广方案制定现场氛围营造与互动环节设置预算分配、资源需求及风险评估效果评估、总结反馈与未来改进方向

01活动背景与目标

自2009年起，每年的11月11日，由阿里巴巴旗下的淘宝网发起，现已成为中国乃至全球最大的网络购物狂欢节。在这一天，各大电商平台推出大量优惠措施，吸引消费者进行购物，成交额逐年攀升，已成为中国电商行业的重要标志性事件。双十一购物狂欢节概述双十一购物狂欢节影响双十一购物狂欢节起源

随着二孩、三孩政策的放开，母婴市场规模不断扩大，预计未来几年将持续保持高速增长。市场规模母婴用品消费者更注重产品的品质、安全性和实用性，对价格也有一定的敏感度。消费者需求特点母婴市场需求分析

活动目标通过双十一购物狂欢节的主题活动，提升母婴店品牌知名度，吸引更多潜在客户，提高销售额。预期效果活动期间，实现销售额的显著提升，增加新客户数量，提高客户满意度和忠诚度。活动目标与预期效果

02活动主题创意及亮点

此主题旨在传递双十一不仅是购物节，更是母婴共享的温馨时光。温馨双十一，母婴同欢突出母婴店在宝宝成长过程中的陪伴角色，同时表达对顾客的感激之情。成长陪伴，感恩有你主题设定及寓意

创意元素融入亲子互动游戏通过设计富有创意和趣味性的亲子游戏，增进母婴间的互动与情感交流。个性化定制礼品提供专属定制服务，让顾客在购物的同时收获一份独特且富有心意的礼物。母婴知识分享邀请专家进行母婴知识讲座或线上直播，为顾客提供有价值的育儿指导。

打造温馨、舒适的购物环境，以粉色、蓝色等柔和色调为主，营造母婴友好的氛围。场景布置设置多个互动区域，如亲子游戏区、手工制作区等，让顾客在参与中感受活动的乐趣。互动体验推出双十一专属优惠和限时折扣，吸引顾客前来购物，同时增加顾客的购买欲望和黏性。优惠促销为参与活动的顾客准备精美礼品，如母婴用品小样、定制纪念品等，提升顾客的满意度和忠诚度。礼品赠送亮点呈现方式

03活动时间、地点及参与对象

10月20日-11月10日，进行活动宣传、商品准备、人员培训等。活动筹备期活动正式期活动后续期11月11日全天，进行主题促销活动，包括限时秒杀、满减优惠等。11月12日-11月20日，进行订单处理、售后服务及活动总结。030201活动时间安排

选择位于商业繁华区或大型社区的母婴店作为活动地点，确保人流量充足。地点选择根据母婴用品分类，合理规划店内空间，设立不同商品区域，方便顾客选购。店内布局利用气球、彩带等装饰物营造双十一购物氛围，同时播放欢快的背景音乐。氛围营造地点选择及布局规划

以准妈妈、新妈妈及其家庭成员为主要目标顾客群体。目标顾客群体主要面向20-40岁之间的年轻父母。年龄层次针对母婴用品的购买需求，提供一站式购物体验。消费需求参与对象定位

04商品策略与优惠措施设计

搭配套餐销售针对不同年龄段和需求的消费者，设计多种商品搭配套餐，如新生儿套餐、成长套餐、辅食套餐等，提高客单价和购买便利性。精选热销品类根据历史销售数据和市场需求分析，筛选出最受消费者欢迎的母婴商品品类，如奶粉、尿不湿、童装等。引入新品试销结合市场趋势和消费者需求，引入具有创新性和差异化的新品进行试销，吸引消费者关注和购买。商品品类筛选及搭配建议

优惠幅度测算根据商品成本、市场需求和竞争状况，合理测算各品类的优惠幅度，确保价格具有吸引力且不影响利润。价格歧视策略针对不同消费者群体，如会员、新用户等，制定不同的价格策略，提高销售额和客户忠诚度。竞争性定价策略针对同类商品，制定具有竞争力的价格策略，同时考虑成本和利润空间。价格策略制定及优惠幅度测算

03精美赠品设计选择与母婴主题相关的精美赠品，如婴儿玩具、母婴用品小样等，提高消费者购物体验和品牌好感度。01个性化定制服务提供商品个性化定制服务，如童装印字、奶粉刻字等，满足消费者个性化需求。02专业咨询服务设立专业咨询区域或线上咨询平台，为消费者提供母婴用品选择、育儿知识等方面的专业指导。增值服务提供及赠品选择

05线上线下营销推广方案制定

利用微信、微博等社交媒体平台，发布双十一活动信息，通过精准投放广告吸引目标客户群体。社交媒体推广与知名母婴论坛合作，发布活动贴，引导用户关注和参与双十一活动。网络论坛合作在抖音、快手等短视频平台发布双十一活动短视频，以生动有趣的内容吸引用户关注和转发。短视频营销线上宣传渠道拓展及内容策划

门店布置在母婴店内外进行双十一主题布置，营造浓厚的购物氛围。现场互动安排亲子游戏、抽奖等现场互动环节，吸引顾客驻足参与。导购培训对导购员进行双十一活动培训，确保他们熟练掌握活动规则和产品知识，为顾客提供优质的购物体验。线下推广活动安排及执行计划

与儿童摄