建筑工程招投标 招标管理与投标技巧分享.pptx

建筑工程招投标招标管理与投标技巧分享汇报人：汇报时间：

建筑工程招投标概述招标管理投标技巧分享案例分析现场互动环节目录CONTENT

建筑工程招投标概述01

建筑工程招投标是指通过市场竞争，择优选定承包方的过程。包括招标、投标、开标、评标和定标等阶段。定义招标人发布招标公告或邀请书→投标人购买招标文件→投标人编制投标文件→投标人递交投标文件→开标、评标、定标→中标结果公示→签订合同。流程招投标的定义与流程

通过招投标选择有实力和良好信誉的承包商，能够保证工程质量和安全。确保工程质量和安全通过竞争机制，可以合理确定工程价格，有效控制工程造价。控制工程造价招投标能够促使承包商提高效率，缩短工期，降低成本。提高效率招投标能够促进建筑市场的规范化，推动建筑行业健康发展。促进市场规范化招投标的重要性与意义

建筑工程招投标需遵循《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》等相关法律法规。招标人需编制合理的技术和商务要求，避免出现歧视性条款；投标人应遵守法律法规，诚信守约，不得串标、围标等。招投标法律法规与注意事项注意事项法律法规

招标管理02

招标文件编制招标文件内容招标文件应包括工程概况、招标范围、投标要求、投标文件格式、评标办法、合同条款等关键信息，确保内容完整、准确。招标文件审查对招标文件进行审查，确保无歧义、无遗漏，并符合相关法律法规和行业标准。招标文件修改与补充根据实际情况，对招标文件进行必要的修改和补充，确保招标工作的顺利进行。

资格预审对潜在投标人进行资格预审，包括资质、业绩、信誉等方面，筛选出符合要求的投标人。邀请函发放向通过资格预审的投标人发放邀请函，邀请其参与本次建筑工程招投标。资格预审与邀请

在规定时间和地点，公开开启投标文件，宣布投标人的报价和其他相关信息。开标评标定标组建评标委员会，按照招标文件规定的评标办法对投标文件进行评审，确保公平、公正。根据评标结果，确定中标候选人，并发出中标通知书。030201开标、评标与定标

中标人与招标人按照招标文件和中标通知书内容，签订正式的建筑工程合同。合同签订对合同执行过程进行监督和管理，确保工程质量和进度符合要求，及时处理合同变更和索赔事项。后续管理合同签订与后续管理

投标技巧分享03

标书制作技巧标书格式应统一，方便评委快速找到关键信息。标书应突出公司优势、技术特长和项目经验，以吸引评委。适当使用图表和图片，使标书更加直观和易于理解。避免冗长和复杂的句子，使用简单明了的语言。格式统一突出重点图文并茂语言简洁明了

合理定价突出优势灵活调整展示成本分析报价策略与技据项目难度、市场行情和竞争对手情况，合理定价。强调公司技术、设备和团队的优势，以获得更高的报价认可度。根据招标方需求和市场变化，灵活调整报价策略。提供详细的成本分析，以证明报价的合理性。

根据招标要求，提供有针对性的技术方案。针对性方案强调公司技术的创新性和先进性，以获得评委的认可。突出创新性突出公司技术的稳定性和可靠性，确保项目顺利进行。强调可靠性提供详细的项目实施方案，展示公司的项目管理能力。提供实施方案技术方案与优势展示

提前准备好答辩稿，熟悉项目和技术细节。准备充分表达清晰自信大方灵活应对用简单明了的语言回答问题，避免使用专业术语。保持自信、冷静，展示专业素养和良好的精神风貌。对于意外问题，能够灵活应对，不紧张、不慌张。投标答辩技巧

案例分析04

成功案例一某大型商业综合体项目，通过合理的招标管理和投标技巧，成功选定了优质承包商，项目按时完工，质量达标，成本控制良好。成功案例二某住宅小区项目，招标过程中注重承包商的资质、经验和信誉，选定了一家经验丰富的承包商，项目顺利推进，未出现重大问题。成功案例分享

失败案例分析失败案例一某政府办公楼项目，由于招标管理不规范，导致投标过程中出现围标、串标等问题，选定承包商后，工期延误、质量不达标，造成重大损失。失败案例二某桥梁工程项目，招标过程中未对承包商的资质、技术实力进行充分评估，导致选定承包商后无法按期完工，且存在安全隐患。

招标管理需规范、透明，避免不正当竞争和违规操作。经验教训一投标过程中需充分了解竞争对手，合理制定报价策略。经验教训二选定承包商后需加强合同管理，确保双方权益得到保障。经验教训三项目实施过程中需加强质量、进度、成本等方面的监控和管理。经验教训四经验教训总结

现场互动环节05

提问招标文件中的评分标准如何理解？解答评分标准是招标文件中的重要内容，它决定了投标人的资格要求、技术要求、商务要求等。对于评分标准的理解，需要仔细阅读招标文件，并了解评分标准的制定依据和原则。提问如何提高投标成功率？解答提高投标成功率需要从多个方面入手，包括认真研究招标文件、制定合理的报价策略、提高技术方案的竞争力、加强与招标人的沟通等。0