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2023医药代表年终总结参考-（通用5篇）

2023医药代表年终总结参考共五--第1篇

我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历

了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来

的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20_年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的

销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学

习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过

各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习

惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确

定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和

维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医

生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特

长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20_

年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购

买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的

医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个

别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度

得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、_销量下滑

_之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是

上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开

药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临

床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查

找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，

这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭

着自己对__制药的忠诚来完成的。

___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市

场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、

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加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，

日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，

反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上

加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利

益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，

不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问

题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出

处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20_年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开

始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的

广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、

省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科

医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是

新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好

一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司

下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确

立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，

集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证

渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

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