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2008.模拟谈判试题--第1页

济南大学学年第学期考试试卷（卷）6、“最后报价”战术的效果主要是…………………..（..）.

A.表明己方心态.B发出最后通牒…C要挟对方….D.促进最后成交

课程授课教师7、报价策略实施中最关键的问题是………………..（）

A.报价的方式.B报价的先后C报价的神态D.报价的起点

考试时间考试班级8、假设条件可能会起到下列哪种作用？………...（）

A.更好地讨价还价.B表明我方立场C争取对方让步D.试探对方虚实

姓名学号9、你正在为从英国制造商那里购买一套动力系统而进行谈判，影响达成协

议的最主要源因是…………….（）

题号一二三四五六七八九十总分A.价格条款.B信贷条款…C交货条款…D.质量条款

得分10、为什么说把握成交机会很重要……………….（）

A.因为每次谈判只有一次成交机会.B成交机会很难把握

C只有把握机会才能有效成交…….D成交机会稍纵即逝.

一、是非判断题（将你认为正确的打“√”，错误的打“×”，填入括号内。不选、多选、

错选、不填在括号内均不得分。）

三、多项选择题（将你认为正确答案的代码填入括号内。每小题选2—4个，少选、多选、

、在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。1……………（）

错选、不填在括号内均不得分。）

、谈判的开场就应该针锋相对，2“寸土必争”。………………….(...)

1、谈判之前，你认为是否应与其他成员讨论谈判的要点问题……………（.）

、谈判中的报价应当坚定、明确、完整、且不加任何解释和说明。3…………（.）

A.充分讨论.B适当讨论…C主要问题讨论.D不讨论

4、不符合现行社会伦理观的行为都应当受到谴责。…………….（.）