销售人员工作记录表.xlsVIP

表3

表2

表1

典型用户参观

星期三

星期四

星期五

星期六

星期日

本月目标设定表

本月重点跟进客户计划

本月回访老用户的计划

1、发掘及开拓客户资源

8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督

2、制订访问计划及销售进攻计划

9、提供销售报告、销售分析及销售统计

10、进行相应的市场调查，分析及销售预测

4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家

11、制订销售计划和总结汇报工作情况

5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议

12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等

6、销售合同的签订

13、完成公司交办的其他工作

7、每工作日填写销售人员工作日志

14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系

项目

上月目标

上月达成

本月目标

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

本月实际达成

拜访量

新增客户数

销售收入

客户服务

客户名称

现所处阶段

本月落单机率

活动安排

经理支持

产品展示

其他

需要支持的资源

联系人

联系电话

拜访效果

备注

产品使用情况

售后服务

有新需求

应收客户名称

合同时间

付款方式

已收

未收

本月应收

收款记录

未付款原因及解决办法

产品款

实施费

维修费

人工费

本月工作行事历

拜访公司名称

拜访对象

逗留时间

初次拜访

再次拜访

销售进度

不在

客户类别

效果评估

结识客户

产品说明

展示

建议书

签约

A类

B类

C类

其他事项：

今日心得：

主管签批：

本周个人工作总结

经理评语

业绩达成：

拜访量：

存在不足：

下周目标：

下周行动：

签名：年月日

递交方案/建议书

跟踪客户内容

时间

星期一

星期二

序号

回访用户名称

3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访

客户类型：A类客户：意向强烈，资金充足，有决策权；B类客户：对产品有兴趣，有待进一步沟通；C类客户：无意向客户。

销售人员的工作职责编号：HR-2011-09/3-1

本月应收帐款进度控制表编号：HR-2011-09/3-2

每日拜访记录表（年月日星期）编号：HR-2011-09/3-3

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00