医院小卖部可行性方案.pptx

医院小卖部可行性方案

目录

项目背景

市场分析

产品与服务

商业模式与盈利预期

实施计划

风险评估与应对策略

结论与建议

01

项目背景

Part

医疗市场竞争加剧

随着医疗市场的竞争加剧，医院需要寻找新的收入来源以维持运营。

患者及家属需求多样化

患者及家属在就诊期间需要购买药品、食品、日用品等，以满足基本生活需求。

医院资源利用

医院拥有丰富的场地和人力资源，可以用于开设小卖部，提高资源利用效率。

03

品质保证

对于食品、药品等关键物品，患者及家属需要保证品质和安全性。

01

方便快捷的购物体验

患者及家属在就诊期间需要方便快捷地购买所需物品，以减少外出次数和时间。

02

价格合理

患者及家属希望购买的物品价格合理，性价比较高。

场地资源

医院拥有较多的空闲场地，可用于开设小卖部。

人力资源

医院有富余的人力资源，可以用于管理和运营小卖部。

品牌资源

医院作为权威医疗机构，具有较高的品牌知名度和信誉度，有利于小卖部的推广和运营。

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市场分析

Part

STEP01

STEP02

STEP03

本地医院

评估便利店在医院周边的分布情况，分析其对医院小卖部的潜在威胁。

便利店

网络平台

关注线上订购平台在医院市场的渗透率，评估其对实体小卖部的冲击。

了解本地医院小卖部的经营状况、产品种类、价格策略等，分析其竞争优势和劣势。

03

产品与服务

Part

健康零食

提供低糖、低脂、高纤维的坚果、水果干等健康零食，满足患者和探访者的需求。

纪念品

提供医院特色纪念品，如定制的T恤、徽章等，满足患者和家属的纪念需求。

饮料

提供矿泉水、果汁、茶等多样化的饮料，满足不同口味的需求。

日常用品

提供牙刷、牙膏、洗发水、卫生巾等日常用品，方便患者和家属使用。

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优质服务

提供热情、周到的服务，让患者和家属感受到温暖和关爱。

特色服务

提供送货上门服务、预订服务等特色服务，方便患者和家属。

快速响应

对患者的需求快速响应，及时解决患者和家属的问题。

定期更新商品

根据季节和市场需求，定期更新小卖部的商品，保持商品的新鲜度和吸引力。

小卖部的设立可以方便患者和家属在就诊期间购买所需物品，减少外出时间，提高就诊效率。

便利性

宣传医院文化

增加医院收入

小卖部可以作为医院文化的宣传窗口，通过售卖具有医院特色的纪念品，宣传医院的文化和特色。

小卖部可以成为医院的额外收入来源，为医院的运营和发展提供资金支持。

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04

商业模式与盈利预期

Part

根据产品成本加上一定的利润率来制定销售价格，以保证盈利。

成本加成定价

参考同类型产品在市场上的价格水平，制定合理的价格。

市场比较定价

根据产品对顾客的价值和顾客的支付意愿来制定价格。

价值定价

通过医院官网或第三方电商平台进行销售，提供送货上门服务。

线上销售

在医院内部设立小卖部，方便患者及家属购买。

线下销售

与附近商家合作，共同参与市场推广和分销。

合作分销

成本估算

估算开店成本、运营成本、人员成本等，以确定利润空间。

收入预测

根据市场需求、销售渠道和定价策略等因素，预测小卖部的年收入。

利润分析

根据收入和成本预测，分析小卖部的预期利润水平。

05

实施计划

Part

选择医院内人流量较大、方便患者及家属到达的区域，如住院部大厅、候诊区附近等。

场地选择

合理规划商品陈列区域、收银台和顾客休息区，确保空间利用高效且舒适。

布局设计

招聘有零售经验或服务行业背景的员工，具备良好的沟通能力和服务意识。

培训员工关于商品知识、收银操作、服务态度等方面的技能，确保提供优质服务。

培训内容

人员招聘

完成场地装修、商品采购、人员招聘与培训等准备工作。

前期准备

确定开业日期，进行开业前的宣传和推广活动。

开业准备

根据医院日常运营时间确定小卖部的营业时间，确保满足患者及家属的需求。

运营时间

06

风险评估与应对策略

Part

医院周边可能已有众多小卖部或便利店，新的医院小卖部可能会面临激烈的竞争。

竞争激烈

患者和医护人员的需求可能随时间变化，导致销售波动。

需求不确定性

随着科技发展，线上购物和外卖服务越来越普及，可能会影响医院小卖部的客流量。

消费习惯改变

1

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确保稳定、及时的供货对小卖部的日常运营至关重要。

供应链管理

招聘合适的工作人员，并进行有效的培训和管理，以确保服务质量。

人员管理

定期检查和维护货架、冷藏设备等设施，确保商品质量。

设施维护

严格遵守食品安全和卫生标准，确保所售商品符合相关法规。

食品安全法规

遵守价格规定，避免因价格欺诈或不公平定价而引发投诉。

价格监管

确保所售商品不侵犯任何版权或商标，避免法律纠纷。

版权与商标

07

结论与建议

Part

市场需求分析

医院内患者及家属对于方便、快捷的食品和饮品需求较大，尤